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汽车销售服务流程重点DOC-9P纲要 汽车销售服务流程重点DOC-9P纲要 汽车销售服务流程重点DOC-9P纲要 汽车销售服务流程 八步销售法 ---- 成功地拓展汽车市场的业务流程 坐等顾客上门买车的“刻舟求剑”式的销售方式，销售量十分有限。所以，汽车销售员有必需走出去主动开辟市场，以提升销售量。 成功地拓展汽车市场有以下八个步骤： 找准汽车目标市 场 辨别潜伏购车顾 客 成立顾客资料卡 ； 首次与顾客联系 会见潜伏顾客介绍车型 准备书面建议书 谈判与成交  辨别车型的目标市场 辨别目标市场潜力 认识目标市场竞争状况 评估市场竞争状况 认识购车顾客的需求 为何需要不停开辟市场和 开发顾客 从不一样渠道认识潜伏顾客 采集信息 成立顾客资料卡 存档 与顾客成立关系 与顾客联系前的准备 与顾客电话联系 与顾客信涵联系 认识顾客需求 会见潜伏顾客 全面地向顾客介绍车辆 车辆特色和优势 准备建议书 追踪书面建议书的实行 成功的谈判技巧 价钱磋商以达成协议 总结成功经验并 计划和评定成功目标 寻 求不停提升 评估业绩 调整行动 找准汽车目标市场流程 辨别车型的目标市场 辨别目标市场潜力 认识目标市场竞争状况 评估市场竞争状况 认识购车顾客的需求 成立顾客资料卡流程 采集信息 成立顾客资料卡 存档 与顾客成立关系 会见潜伏顾客介绍车型 认识顾客需求 会见潜伏顾客 全面地向顾客介绍车辆 车辆特