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市场营销竞赛体系与教学融合路径研究 ［摘要］基于职业院校技能竞赛的局限和高职院校教学现状，分析市场营销专业赛教融合的难点及成因。应根据高职人才培养特点和企业岗位需求的实际，以教师为主体，从丰富技能竞赛体系、深化课程改革、加强校企合作等方面有效开展赛教融合。 ［关键词］技能竞赛体系；课程改革；校企合作；赛教融合 1赛教融合现状 全国职业院校技能大赛是职业教育工作的一项重大制度设计，旨在深化职教改革，推动产教融合、校企合作，促进人才培养和产业发展的结合。大赛对于促进职业教育发展的倒逼机制已经对一些院校的课程改革、人才培养、“双师型”教师队伍建设、实训基地建设等产生了深远的影响。技能竞赛成为教学的有机构成部分，竞赛与教学结合，可以通过竞赛提高学生学习积极性，竞赛也可作为评价学生技能水平的重要手段，诊断教学存在的缺陷和不足，从而实现以赛促教。但因为各种原因很多院校处于赛教分离状态，赛教融合任重而道远。以山东商务职业学院为例，市场营销专业自参加技能大赛以来获得很多优异成绩，这离不开选手长时间的刻苦训练。为了早上手、多积累，学生很早就参与训练，侧重比赛相关的实际操作和技能训练（见表1），轻视理论知识及人文素养的培养。比赛的选拔性导致能参与的人数很少，为了好的比赛成绩，选手几乎全身心投入到备赛中，出现了为赛而学、以赛代学现象。而省赛－国赛选拔赛－国赛（11月－次年4月－5月）的设置，要求更长的连续训练周期，导致学生在实际操作上的训练投入更多。不参赛的学生失去了通过比赛运用知识、检验技能的机会，无法在投身工作前对课程知识的重要性有切身体会，这是导致他们学习效率低下的又一个原因。另一边，因为比赛指导教师的经验积累对提高比赛成绩非常重要，加上指导教师巨大的工作量令很多老师望而却步，大部分院校的指导教师“岗位”被相对固定的1－2名教师“把持”，只有少数院校实行了指导教师的“轮岗制”或“集体指导制”。有些教师只看到竞赛是为预选服务，认为增加了工作负担，忽略其教学价值。能够意识到赛教融合重要性并开展实践探索的教师仅限于指导教师。大部分教师并未以赛促教，占绝对多数的不参赛学生也无法以赛促学。而市场营销专业乃至院系的以赛促改、以赛促建，要建立在师生广泛参与的以赛促教、以赛促学中，所以首先必须厘清教师和学生层面以赛促教、以赛促学的难点。 2赛教分离难点分析 2．1全国职业院校技能大赛的局限。2．1．1社会影响小。职业技能大赛应依据国家职业技能标准，结合生产和经营工作实际开展，以突出操作技能和解决实际问题能力为重点，应与职业技能培训、职业技能鉴定、业绩考核、技术革新和生产工作紧密结合。优秀的参赛选手本应成为企业争抢的人才，而市场营销赛项尚未有如此盛况。营销方面的职业技能标准比较模糊，营销师及其他职业技能培训和相关职业鉴定并未和大赛挂钩。再加上职业教育在社会中的地位本就被低估，职业院校技能大赛举办中企业参与少、公开度低，如此高规格的赛事对社会的影响却不大。2．1．2学生覆盖面小。教育部、教育厅组织的比赛门槛高，一个团队仅4个学生，每所高校只允许一支队伍参加省赛，每省最多三支队伍参加国赛。因为社会并未认可“比赛优胜＝职业技能优秀”，前几届获奖学生往往会利用专升本专业课免试的优惠条件选择升学，此政策停止后获奖学生会和其他学生一样走向普通的求职路。虽然参赛过程对学生专业技能和职业能力有明显的提高，但因为其选拔性导致多数学生不能受惠于比赛。2．1．3职业技能覆盖面过窄。营销国赛及省赛重点考察学生对知识和技能的综合应用能力，时间共几个小时，比赛内容有限，加上训练过程过于重视实际操作，学生通过参与比赛实际习得的知识和技能与比赛设计有很大差异（见表1）。营销国赛、省赛锻炼的能力与销售管理岗位更对口，很多其他岗位的职业能力在这个比赛中是少有体现的，将来随着新职业（如互联网营销师）和新工种（如直播销售员）的出现，营销比赛的内容也应有所调整才能更好地引领职业院校教育改革。2．1．4对产教融合的推动作用有限。市场营销技能国赛及省赛的考察内容仅营销实战展示模块与真实企业有关联，而这几家真实企业是固定的，不是各院校所在地的典型企业，院校并不能通过省赛和国赛有效推动校企合作及人才培养的改革。2．1．4．1大赛资源转化受限。学生学习职业技能最直接的就是通过课程、通过老师，而教材是支撑课程的基础，教材也是老师最基础的教学资源。而营销大赛涉及的一些知识和技能在现有课程教学和教材中比较模糊。市面上的教材和教学资源大多依照本科课程体系穿上任务导向外衣，教师难用、学生难学，营销技能赛后资源转化工作远远没有跟上。如果国家层面的职业标准已经完善，学校的职业教育就有标准可依，课程设置及教材开发都有据可循，职业技能大赛与营销职业技能鉴定、技能培训能