市场行销策略ABC.pptxVIP

1 行销策略ABC 2002-04-18 2 行销策略的构成 市场背景分析 行销目标的设定 SWOT分析 找到市场的关键问题 产品规划、价格及通路策略 品牌策略 核心传播策略和整合传播架构 成本预算和执行时间表 3 一、市场背景分析 消费者分析 竞争者分析 产品力分析 以上各方面的分析是需要经过一定的市场调查，而两者本身存在着一定的内在联系 市场机会 4 消费者分析 评估的标准 一般的消费者研究的结果 目标对象的描述 潜在的目标群 品牌转移的理由 .... . 5 竞争者分析 竞争品牌 竞争者强/弱点的分析 市场占有率 通路强势 产品竞争力（提供的消费者满足度） 形象差异化分析 6 产品力分析 产品特性 现有的市场地位 品类市场消费者成熟度 既有的知名度/偏好度 品牌联想 品牌延伸的可能性 7 二、设定行销目标 销售目标 上市目标：上市后3个月内达到多少销量 年度目标：年度的销售数量和市场占有率 品牌目标 短期目标：品牌知名度和期望的消费者反应 长期目标：品牌的联想，偏好度和忠诚度 8 SWOT分析 Strength 强势 企业的背景和信誉 产品和品牌的优势 通路和价格的优势 Weakness 弱势 产品力不够独特 新品牌不易被接受 通路和价格的劣势 Opportunity 机会 良好的社会大环境 消费者（潜在）需求