工作职务培训-精品课件 .pptxVIP

引 言关 于“市场—企业—工作职务”的关系客户（市场）需求模型客户需求显形需求/偏好1.2.3.4.隐形需求1.2.3.企 业 定 位根据市场:战略规划, 产品定位,技术选择,资源配置企业经营（生产）主流程客户需求商务洽谈策 划计划安排材料采购生 产发货/实现销售市场---企业---职务-1 客户需求 企业提供的产品 产出产品的流程 分工负责 策划商务洽谈计划安排采购生产发货结算营销策划岗业务员生产调度员采购员生产工人库管员财务人员我想…市场---企业---职务-2产出产品的流程公司老总/副总部门经理/副经理主管/组长工人/职员 计划/执行/检查/改善 计划/执行/检查/改善 计划/执行/检查/改善 计划/执行/检查/改善策划商务洽谈计划安排采购生产发货结算逻辑顺序客户（市场）需求企业产出流程分工组织结构工作职务9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、H