广东公司“党政军”战略市场拓展项目介绍.pptxVIP

“党政军”战略客户拓展项目介绍 广东 广州公司 2008.6 项目概况 建模过程 营销效果 目录 项目背景 地区特色：作为省会城市，“党政军”客户是广州集团市场的 一大特色； 社会影响力：“党政军”集团处于社会行业结构金字塔的顶层， 具有特殊的社会地位和强大的社会影响力； 根据08年发展目标，锁定“党政军”客户为集团客户发展重点 信息化挖掘潜力：“党政军”集团具有相对明确的信息化发展目 标，有利于信息化建设工作的渗透发展。 “党政军” 拓展项目 目标 活跃度提升：提升现有党政军集团内，集 团成员的群内通话活跃度 占有率提升：提升现有党政军集团内，我 司集群网用户的占有率 普及率提升：提升广州市场党政军集团 内，我司集群网客户的普及程度 项目目标 战略 目标 项目概况 建模过程 营销效果 目录 业务需求 模型需求 个人客户分群模型 明确问题 普及率提升： 潜量市场+集团客户 占有率提升： 潜量市场+成员客户 活跃度提升： 存量市场+成员客户 + 市场 存量 潜量 客户 集团 成员 号码 集团 建模思路 剖析问题 定位问题 潜在集团发 现模型 基站模型 客户名录 利用基站信息，筛选虚拟集团，通过 建模分析等手段，锁定潜量集团 利用客户名录，锁定潜量集团 集团客户 全息视图 工商局数据