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智慧社区商业模式 研究 PART 1 —— 商业模式概括 PART 2 —— 案例介绍 ? 案例 1 ： XX 科技·智慧社区大平台 ? 案例 2 ： CH 智慧社区 PART 1 智慧社区商业模式概括——（ B2 B 2C → O2O ） 智慧社区理念： 将社区打造为居民与资源提供者连接的平台，通过线上、线下资源整合，实现社区建设者、物业、商户、居民共赢 智慧社区前景——掘金万亿市场： 2020 年市场规模将达到万亿 （ * 艾瑞咨询数据）， 社区 O2O 备受资本青睐，动辄上千万美元投资 B2 B 2C —刚性服务切入，获取流量 搭建社区物业服务平台，通过平台提供 刚性 区域物业服务，借 助物业公司推广，绑定社区居民，获取流量 B 2 B 2 C 商 业 逻 辑 图 O2O —实现流量转换变现 线上搭建交易支付平台，沉淀用户行为数据和交易资金，为线下社区商户 精准导流，实现用户流量变现 B 智慧社区建设方 社区居民流量 提供高质 量刚性物 业服务 online 1. 用户精准营销 O 2 O 商 业 逻 辑 图 智慧社区 建设方 电商 社区居民 用户存量 停车 智能家居 家居用户 管理 切入方 2. 互联网金融服务 社区周 围商户 赢利点： T 居民 T 商户 广告费 电商交易分成 互联网金融服 务费 用户数据出售 T 物业 供应商 智能安防 门禁用户 供应商 社区 商业 社区 运营 物业 管理 …… B 物 业 公 司 推广平台 应用 C 社 区 居 民 数据流 资金流 智能停车 停车用户 供应商 …… …… 2 智慧社区 建设方 交易支付平台 物业公司 社区周 围商户 线 上 自营电 商利润 资金沉 淀费 offline 基础设施建设 线下活动推广 快递代收代发 社区物业服务平台 自营商品出售 日常服务 社区居民 线 下 购买服务 和自营商 品费 线下推广费 快递分成 …… 基础设 施建设 租赁购 买费 3 PART 1 —— 商业模式概括 PART 2 —— 案例介绍 ? 案例 1 ： XX 科技·智慧社区大平台 ? 案例 2 ： CH 智慧社区 PART 2 XX 科技·智慧社区大平台——平台介绍 智慧社区大平台可分为线上支撑和线下应用两部分，线上可解决物业管理的安全防范和物业收费问题；线下 智能终端应用到社区和商户中，可为居民生活提供便利，提高用户粘性。 线上支撑 捷慧通智能管理平台 系统数据融合共享 安防设备人机交互 连接各终端设备、系统 案 例 1 线下应用 消费类 商户 POS 机 立式自助 缴费机 车场智能 管理系统 捷生活 APP 、微信服务号 停车支付 社区服务 个性化服务 自助卡务 智能终端 缴费类 行业类 XX 卡——福田物业业主卡 壁挂式 自动终端 门禁智能 管理系统 控梯智能 管理系统 车辆管理 关注空车位 扫码支付 车牌支付 自助开闸 物业缴费 自助开门 我要报修 邀请好友 常用停车场 月卡缴费 消费查询 绑定 XX 通 消息通知 福田物业 上百个社区 周边商户 人人乐购物广场 毛家饭店（折扣） 车田士菜馆（折扣） 在移动支付方面， XX 科技通过收购高登科技 获 得预付卡和互联网支付牌照资质 ， 并与支付宝、 微信支付打通。 连接线上与线下 实现一卡通生态环境 预付卡系统全面对接银联商务， 可 在银联 POS 机上通刷， 往 XX 通卡存 钱即可实现停车费水电费的缴纳以 及物业商户周边的消费。 更多…… 商户来源于高登科技 的预付卡商户、城市 通合作商户共享等 5 PART 2 XX 科技·智慧社区大平台——建设成果 案 例 1 ※ 2014 年 7 月 2 日， XX 科技与福田物业签约共建智慧社区。 建 设 ※ 融 2014 年 12 月 25 日完成了福田物业首批试点项目顺利验收， 构建了 4 成 商场、毛家饭店、车田士菜馆等） IC 卡进去社区；社区一卡通式的刷卡场景从单一的门禁拓展至周边各种消费场景。 个试点社区联网，促进上万张金 （如：人人乐购物 果 ※ 项目经验，计划扩展至上百个社区，推