国开形成性考核高分题库之市场营销学2796269.pdfVIP

市场营销学 一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线 输入框中输入“见附件”） 请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学 方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题， 并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问 题5分，分析5分） 【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2） 不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】 答案： 珠江钢琴成功拓展美国的市场的关键是什么？能不能具体描述 并分析其策略框架 答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江 钢琴插上了腾飞的翅膀，珠江钢琴厂取的自营进口权后第一次到美国发展遭 到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足功夫，耿直O更重要 的是营销策略上的重大的转变。 首先是创新的营销理念，营销理念的创 新带动了营销组织，营销技术的创新，对自己产品定一个合适的价格，运用 合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入， 采取美国化的分销方式推销，珠江钢琴将自己的产品销售至全国美地。 其次是市场调研，市场分析，第一次的失败后，珠江钢琴开始调研和了解欧 美市场，认真的分析了欧美市场的钢琴产品和自己产品做比较，然后加以改 进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。 然后是正确的市场预测， 对市场做出了准确的判断，答案： 二、论述题（5分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输 入“见附件”） 1 在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求： 观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。 1．当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作 的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服 务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有 什么意义？ 2．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说 明竞争对手能为企业带来哪些好处？ 3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 4．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你 对这句话是如何认识的？ 答案：高档产品才是优质产品，这个观点是错误的，产品档次不能和质 量混为一谈，产品档次只反应产品的型号，功能和需求的层次差异，不能衡 量产品的质量优势之分，高档产品也有质量优势之分，衡量产品质量优势的 标准是适应质量，凡是适合消费者使用程度的产品都是合格的优质产品，台 湾厂商生产的一次性使用低档雨伞出口到美国市场，获得很大成功，美国交 通拥挤，使用私人轿车的人在减少，乘坐公交车和地铁的人在增加，对雨伞 有较多的潜在的需求，一把台湾伞的价格低于美国法定的小时工资，用过即 扔，反而成为一大优点，使用台湾伞的人高达60%以上，由此可见，不一定 高档的才是优质的。答案： 2