寻找匹配的代理商是招商销售的关键路径.pptx

寻找匹配的代理商是招商销售的关键路径 ;一、招商销售的概念 二、招商的分类及特点 三、招商一般工作流程 四、招商的战术 五、招商队伍的管理问题 六、如何做一名合格的销售人员 ;一、招商销售的概念;1、招商销售的概念;2、关于代理商;3、代理商的需求;4、招商模式的特点和适用品种;5、招商销售的实质;6、影响招商销售工作成败的两大因素;二、招商的分类及特点;三、招商一般工作流程;产品及竞品调查分析内容;产品的核心竞争力;2、招标挂网阶段;3、产品信息发布 ;4、客户信息收集;1）、缘故法收集;2）、立足于商业公司进行寻找;3）、倒查法收集 ;4）、各种会议收集 ;5）、网络收集 ;6）、交换购买信息 ;7）、招商信息发布后的反馈客户;5、沟通代理商 ;6、拜访客户;1）、拜访前准备：都准备好了你还能不自信吗？;2）、拜访前罗列拜访目的（smart）;3）、谈判过程中的重点;4）、拜访后总结;7、群体销售（会议讲解）;8、成交签约、发货阶段 ;9、上量服务阶段 ;四、招商的战术（难点突破）;五、招商队伍的管理问题;行动计划制定;六、如何做一名合格的销售人员;1、个人的成长成功要素;2、日常要做哪些方面的学习和准备？;总结:这些问题是否都解决了？;