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促销活动的总结报告 促销活动的总结报告 通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名 通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名 列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期 列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期 的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。 的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。 鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结 鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结 一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。 一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。 本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。 本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。 一、准备阶段 一、准备阶段 准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就 （小区、 准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就 （小区、 装饰城、店面）--外圈、 （宣传、网络）--线上、 （人员、物料、价格、产品） 装饰城、店面）--外圈、 （宣传、网络）--线上、 （人员、物料、价格、产品） --内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。 --内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。 小区层面： 小区层面： 月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来 月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来 看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立； （小区活动推 看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立； （小区活动推 进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师 进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师 木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面： 木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风 装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风 格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活 格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活 动的介绍 （歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成 动的介绍 （歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成 了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠 了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠 缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可 缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可 以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子 以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子 和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x 展架、环保袋、折叠桌、 和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x 展架、环保袋、折叠桌、 排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和 排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和 装饰城沟通，达到的目的是，在主会场 T 字台旁边布置了体验区。 装饰城沟通，达到的目的是，在主会场 T 字台旁边布置了体验区。 （不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特 （不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特 价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分； 价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分； 没有签字台，正式度显得不够；） 没有签字台，正式度显得不够；） 店面层面： 店面层面： 活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对 活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对