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策划分析：啤酒营销如何做 近来我看到某杂志上一位营销专家在答记者问时， 说到啤酒营销是最为复杂的营 销，又说啤酒营销最为难做的营销，并说出了许多专家认为的难做理由。 对于前者，说是啤酒是复杂的营销， 还有三分道理， 但要是说啤酒营销最难 做的营销，我认为这位专家并没有把啤酒营销看的很透。 实际啤酒营销并不想象的那么难做， 只要抓住啤酒市场的一个共同规律， 那 么啤酒营销就会变得简单而行之有效。 那么啤酒营销的一个共同规律是什么呢？那就是牢记一点，啤酒不象白酒， 必须用文化和时间来解决市场问题， 更不象红酒，用那种幽雅的浪漫感情来解决 市场问题，所以这两种酒更需要战术性的合理运作来解决市场。 啤酒却不然， 啤 酒更需要用战略性的大战役、大展回来解决啤酒的市场营销问题。 在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌， 大部分是相 当成功的，如青岛啤酒的温州市场、 雪花啤酒的成都市场、 珠江啤酒的广州市场、 中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等， 打好啤酒市场战役需要遵循 啤酒营销的三个要素： 啤酒需要核心利益竞争力 对于啤酒来说， 核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点， 但核心利 益不能等同于啤酒品牌的统一理念， 雪花一直与体育有关， 但雪花在进攻每一个 区域大市场时， 却不会把这个主题搬过去的。 如雪花成都战役， 在全面了解蓝剑 的体育核心后， 其战役方向马