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(完整版)永辉超市——供应链金融案例 - - - - - -精品可编辑word学习资料 gU8J9X3U9G8 — — hM1M5M4S10R4 — — lO8Q2Y1U7T7 最经典的供应链金融案例 一、目标客群范畴和特点 1、核心企业永辉超市 永辉超市成立于 2001 年，上海主板上市（股票代码： |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * 601933）；截至 2021 年，永辉超市在 17 个省市已有 293 家连锁超市， 已签约筹备门店 159 家，经营面积 350 万平方米； 位居 2021 年中国连锁百强企业 13 强、中国快速消费品连锁 | * | |欢. |迎.  百强 6 强，美国《财宝》杂志评比为“  年20中13国 500 强企 |下. |载.  业”， 2021 年中国零售百强企业中排名第十五位； 2021 年 8 月 12 日，永辉超市获牛奶国际近 10 亿美元注资； 永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有细分行业领先位置和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市对其上游企业的掌握力，及上游企业对核心客户的依附度， 加强风险掌握，弱化担保条件，有利于开展批量营销； 2、供应商客群特点及其细分 永辉超市福建供应商有 571 户，产品分为四大类型：生鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品；由于生鲜及农产 品、加工类供应商具有不稳固性， 服装为公司 2007 年新增的 业务品种，且不具有品牌优势；本着优先进展优质、经营稳 定的目标客群的方针，优先进展其食品用品类商户为此次的授信对象；食品用品类供应商具有以下特点；第一，与永辉的合作时间长，有稳固的销售渠道；其次，利润率稳固，经营风险小；第三，受制于永辉完善的考核制度，对永辉依附度强；第四，进展速度快，资金的周期性需求特别突出；第 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 五，固定资产少，银行融资难； 将上述 3、4、5 类客户作为目标客群，即年销售收入在2000-15000 将上述 3、4、5 类客户作为目标客群，即年销售收入在 2000-15000万元、永辉年供应量在 600 万元（含）客群为目 标客群，因此，授信的目标客群分布如下： 表 2 授信目标客群分布 在上述目标客群的基础上，依据供应商从业体会、渠道 掌握才能以及年销售收入三个方面将供应商分为 A、B、 C 三个级别来开展批量授信： 表 3 批量授信标准 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载.  二、目标客群资金需求及其特点分析 1、永辉经营模式 ）供应商服务系统 “供应商服务系统”是永辉超市为其数量巨大的供应 商群体供应的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货 治理、结算治理等一系列功能的互联网系统，通过该系统， 供应商可实时接收永辉超市发布的订单，依据订单要求进行配货，同时每月对永辉供应的交易信息进行网上对账，办理结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可依据汇总信息进行经营分析总结；进入系统后，打开“报表管 理” / “订货到库状况明细查询”， 输入需要查询的区间 （如 2021-05-01至 2021-05-31），可查询到“到库总额”即此时间段内永辉超市实际收到的货物含税价款，该数据可真实的反 映供应商与永辉超市交易数据； ）选购模式 目前永辉超市对商品的选购实行统一选购与当地选购相结合的方式； A、统一选购：永辉超市对食品用品通常使用统一选购方式，以发挥规模优势，降低选购成本；福建省内的部分门店由永辉下设的全资子公司福建闽侯永辉商业有限公司负 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 责统一选购，福建省内其他地区就依据集团统一配送与当地选购成本孰低原就打算选购模式； B、直接选购：生鲜及农产品等周转速度快、保鲜要求高的产品由各门店进行当地的直接选购，不通过物流中心； ）配送模式 目前永辉超市的商品配送采纳集中配送和供应商直送两种方式： A、集中配送：目前永辉已在福州鳌峰洲及福州闽侯上街镇建成两个物流中心，物流中心按电脑联网的配送单进行配送，物流中心一般备有一周左右的库存；目前超市中除生鲜及农产品外的其他商品大部分采纳集中配送模式；集中配送的优势在于：①由于物流中心有肯定的库存，门店需要补充商品时无需向供应商下订单，因此送