认筹与活动方案(超级).docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 认筹与活动方案(超级) ..  .下载可编辑. 洋房公开认筹执行方案  一、开盘前营销节点   二、认筹目的：  完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。  三、认筹时间阶段安排：  正式对外公开认筹时间：2016年11月26日  正式开盘时间：2017年1月8日  四、认筹形式：  1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。  别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记  ——二期2组团案名揭晓及现场抽奖  2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。  （1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利；  认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议）  （2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；  认筹金：2万元  五、认筹目标：  认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）  解筹率：30%-35%  解筹量：18-28套  六、认筹原则  VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。  ?一张VIP卡只能认购一套住宅。  ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；  ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；  ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。  七、认筹、解筹折扣及优惠措施：  1、常规折扣：  （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。  凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。  （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。  以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。  2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：     认筹优惠1：  凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。  操作细则：  ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户；  ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”；  ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。  若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。  ?此优惠活动，不可抵作现金。  ?此优惠活动不得赠予他人使用。  ?公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）  费用运算：  海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。   凡认购二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。  操作细则：  ?参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；  ?抽奖时间：1月8日公开解筹当天  ?抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。  ?奢侈奖品设置：5项大奖   ?认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会；  ?以上礼品均为实物，不可抵作现金。         认筹优惠3：  凡认购二期VIP客户，均有机会参加“超低折扣房”大抽奖。  操作细则：  ?参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；  ?抽奖时间：1月8日公开解筹当天  ?折扣房设置：1套  一套，九折房；房号为：  以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。  ?奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；  ?以上折扣房的优惠，不可抵作现金。  ?以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；  ?以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。