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— PAGE \* Arabic 1 — 计算机创业计划书 计算机创业计划书  一、市场评估  目标顾客描述：  拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。  市场的容量或本企业预计市场占有率  就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务  及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。  另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的  目的出发以填补市场空白。  市场容量的变化趋势：  大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延  长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维  修维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块  更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本  来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必  然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。  竞争对手的主要优势：  1.电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。  2.品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。竞争对手的主要劣势：  1.电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收  费高。  2.品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的  用户采取收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于竞争对手的主要优势：  专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。  本企业相对于竞争对手的主要劣势：  1.企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销  成本大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。  二、市场营销计划  1、产品：  2、价格  3、地点  (1)选址细节(2)选择该地址的主要原因：市场成规模，客源相对集中。  (3)销售方式(选择一项并打√)：  将把产品或服务销售提供给：■最终消费者□零售商品粮□批发商  (4)选择该销售方式的原因：  本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费  者而来的。  3.促销五.企业组织结构  企业将登记注册成：  ■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务月薪业主/经理：经理(1)人负责企业发展规划2000元/月  员工：  技术主管(1~2)人技术指导1500元/月+提成(2元/台)技术员工(5~10)人推广业务、发展客户、电脑清洁1000元/月+提成(1元/台)  企业将获得的经营执照、许可证和特许：  类型预测费用  个体工商户注册登记费250元电脑耗材销售许可证250元  企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：  类型预测费用  员工个人保险(1+2+5)400元/月×8=3200元/月员工薪酬  (1+2+5)1000元/月(不含提成)定额税最初预计500元/月  合伙(合作)人与合伙(合作)协议：  一、企业概况  主要经营范围：企业类型(选择一项并打)：  □生产制造零售批发服务□农业□新型产业□传统产业□其他  二、创业计划的个人情况  以往的相关经验(包括时间)：  教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：管理学等对创业有很大的帮助，特别是企业管理和销售方面有一定的知识基础;流程有了系统的掌握，以一个创业者的身份去了解创业!  三、市场评估  目标顾客描述：年轻的学生群体，提供性价比搞，物廉价美的商品市区的中等收入群体附近的企事单位及商家附近拥有电  脑的家庭用户(维修)新兴的农村市场市场容量或本企业预计市场  占有率：市场相对广，但竞争对手多，容量大，新兴市场有待开发;期望在初期能占到10%，以后逐步增加!5年后占到40%左右;市场容量的变化趋势：现在电脑已进