古越龙山企业的营销策略分析.pptxVIP

会计学 1 古越龙山企业的营销策略分析 第1页/共28页 古越 龙山 目 录 古越龙山简介 市场细分 目标市场定位 经营现状与问题 建议 05 04 03 02 01 公司战略分析 公司内部条件分析 07 06 第2页/共28页 酿酒业的行业地位较为稳定 酿酒业的规模增长较快 酿酒业的资本密度在不断提升劳动密度趋于下降 A B C 古越龙山 第3页/共28页 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力13万吨。而“古越龙山”是该企业的主要产品，同时也是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌，享有“东方名酒之冠”的美誉。古越龙山股份有限公司已于1997年3月上市。在2005年《中国500最具有价值品牌》排行榜上，以13.91亿元品牌价值名列第355位，是中国黄酒行业唯一进入500强的知名品牌。 桂林航天工业学院 古越龙山简介 第4页/共28页 古越龙山黄酒简介 黄酒是中国的民族特产，也称为米酒（ricewine），属于酿造酒，在世界三大酿造酒（黄酒、葡萄酒和啤酒）中占有重要的一席。古越龙山是黄酒中的“国酒“，黄酒市场没有古越龙山就象白酒市场中没有 茅台，酿酒技术独树一帜，成为东方酿造界的典型代表和楷模 第5页/共28页 公司战略分析 宏观环境因素分析 PEST模型 （1）政治-法律因素 （2）经济因素 （3）社会-人文因素（4）技术因素 第6页/共28页 政治因素 从国内法律环境角度来看：古越龙山有非常大的机会。第一，国家质量监督检验疫总局根据《原产地域产品保护规定》，将绍兴黄酒列入保护产品名单，这一措施有利于提高古越龙山黄酒产品的声誉、品牌价值，维护传统特色，为古越龙山公司做大做强提供了条件。第二，近几年国家鼓励黄酒出口，在很多产品下调甚至取消出口退税的大环境下，维持黄酒13%的出口退税。根据规定，黄酒属于从量计征的消费税产品，黄酒每吨定额征收的消费税为人民币240元。是饮料酒中税负最低的 第7页/共28页 经济因素 2009年以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策。较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显，取得了显著的成效。我国经济增长逐季加速，稳步上升趋势基本确立，快速回升主要依靠内需拉动，投资和消费增势强劲，进出口跌幅收窄，出口已在低位企稳，CPI和PPI环比由降转升，同比降幅收窄，人均GDP增长 第8页/共28页 社会因素 城乡居民对食品的消费将从生存型消费加速向健康型、享受型消费转变，从“吃饱、吃好”向“吃得安全，吃得健康”转变，食品消费进一步多样化。在“调结构、促消费”成为主题的背景下，给黄酒企业带来了持续的战略机遇。 消费升级趋势不变。随着消费升级的不断推进，未来黄酒行业规模将继续扩大，延续近年来的良好发展势头。 顺应健康养生潮流。黄酒产业的发展顺应了人们健康养生的生活理念和生活需要，促进了人们饮食结构的改善和生活品质的提升。 第9页/共28页 技术因素 绍兴黄酒恪守独特的传统生产工艺，以优质糯米、小麦和鉴湖佳水为原料，其独一无二的品质，得益于稽山鉴水的自然环境和独特的鉴湖佳水，更在于上千年来形成的精湛的酿酒工艺所致。传承千年的绍兴黄酒酿制技艺被列入国家级非物质文化遗产，具有无法复制的核心竞争力 第10页/共28页 公司内部条件分析 1.财务能力分析 2.市场营销能力分析 3.企业文化分析 4.SWOT矩阵分析 第11页/共28页 财务能力分析 从古越龙山公布了2011年半年报 公司实现营业收入6.75亿元，同比增长30.60% 营业利润1.15亿元，同比增长100.27% 实现归属于母公司的净利润0.84亿元，同比增长62.12% 实现基本每股收益0.13元，业绩高于市场预期 古越龙山收入的大幅度上涨是因为原酒和女儿红的销售额提高，但是古越龙山其他品牌酒的销售令人堪忧。这有可能会增加公司的经营风险 古越龙山的经营状况 第12页/共28页 市场营销能力 分析 绍兴黄酒依旧引领黄酒市场的消费主流，在浙江市场则占据绝对优势。随着黄酒企业加强营销投入和努力培养消费人群，通过产品创新使消费群体进一步扩大，人口流动也带动了黄酒文化和消费习惯的传播，黄酒消费已突破传统消费区域，逐渐由浙江、江苏、上海等地区向南北蔓延，市场区域局限性正在逐渐淡化。非传统黄酒消费区域为黄酒发展提供了更多的市场机遇和良好的发展空间。随着市场全国化进程的推进，在北方以及西南部分地区表现出了良好的增长态势，特别是在北京、成都、广州等主流城市龙头企业的品牌优势愈加明显，