推广实务分享课件.pptxVIP

报告人：金晶;目录;营业所推广概述;业务;推广组的基本构造;活动班工作内容;活动班工作人员分工;活动的执行;活动前的准备;活动的进行;活动的后续动作;推广班工作内容;铺市班工作人员分工;铺市的执行;铺市前的准备;铺市的进行;铺货后续动作;推广管理问题;P-T人员管理 1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档 每月19日汇总后交人事。 ;P-T人员管理 5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方式 *现场实务演练 *工作任务分配及注意事项 ;1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重;稽核 1.分层负责制 A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内的P-T的执行成果 B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核并承担责任 C.主管要抽查 ;稽核 2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除 3.防止因噎废食 ;财务管理（堆码、借货、推介会等） 1.堆码 A.要有明细表 B.要有付款明细表 C.要有合同 ;财务管理（堆码、借货、推介会等） 2.推介会活动 A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂 付款 B.自带活动产品，当天与商场对帐后补 出货传票;财务管理（堆码、借货、推介会等） 3.借货 A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等 B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明 C.每次活动结束，要对帐 ;推广管理报表;堆码明细表（汇总）;;;堆码付款明细表;MIT品牌别费用分摊表（月）;;;;;如何策划一个推广案;活动目的：增加流行性;思考方法;推广与促销 评估： 1）原有目的的达成； 2）持续贡献度的计量； 3）成本：时间．花费．机会成本;大型推广活动结构;a、舞台表演;b、现场特卖;C、精彩游戏区;实例－－统一绿茶小区家庭才艺比赛;活动前的细节;活动当天细节;特卖区： 特卖方式，布置物，特卖赠品，特卖人员， 特卖时间，特卖陈列标准模式；;活动当天细节;活动当天细节;后续宣传;整个活动应准备资料;实例－－推介会;活 动 前;活动前应准备资料;活动细则书写格式;活动当天;活动结束;活动前细致规划，准备； 活动中全盘掌握； 活动后认真总结； ;共同进步