中小型小学生托管机构的营销策略分析.doc

中小型小学生托管机构的营销策略剖析 【纲要】最近几年来，跟着我国“独二代儿女”的增加，全国宏大的小学生数目和因为各种原由不便管理孩子的家长成为了我们关注的对象，由此出现了很多托管班，而且蓬勃发展。因为中小型托管机构自己所处的特别地位，此外面对市场的强烈竞争，选择市场营销是一个不错的选择。本文以沈阳市铁西区为例，针对小学托管市场进行了调研。用网上问卷。发放纸责问卷和实地走访等方式采集信息，而后剖析所得数据，最后得出进入市场的可行性结论和进入该市场的产品策略、价钱策略、渠道策略、促销策略、人材策略等方面进行的营销手段。 【重点词】托管机构；实地检查；营销策略 一、沈阳市铁西区托管市场的现状 2016 年全国小学生数目众多，达到约  9169  万人，各地 小学下学时间均较早，而家长们的下班的时间较晚，二者时 间形成一段真空期。家长难以实时接送，而且小学生的家长 大多为 30 岁至 40 之间，正处于事业的上涨期， 工作压力大， 需要时间以及精力。在全国宏大的小学生数目和不便照看孩 子的家长的社会背景下 .一种特意照看孩子的 “托管班” 火了 起来，而且十分快速。 托管班发展这样之快速， 究其原由有： 需求旺；效益大。 补习班固然已经在中国发展多年，并获取了必定成功， 但其服务范围过于狭小，形式过于单调，与此刻年青家长目 前的要求有很大的差距。最近几年来出现了”托管”等萌芽情况 的小学生寄宿服务，但其信用一直难以稳固。 经过我们对两所小学进行了网上问卷，发放纸责问卷和 实地走访，以及二手资料的采集，沈阳市铁西区的托管市场 的现状详细表此刻以下几个方面。 （一）参加我们检查的主假如低年级的小学生家长，其 中一二年级的人数就占到了检查总人数的一半以上。 （二）家长选择的接送方式，大部分都是亲戚和父亲母亲接 送。 （三）家长希望托管机构所供给具备的服务是课后指导， 其次是兴趣培育。而家长对供给接送和餐点的服务其实不感兴 趣。 （四）家长对收费的预期大部分是 800-1000 元每个月。 （五）家长选择托管机构更多的是亲戚朋友的介绍。而 品牌关于家长来说不是特别重要，因为此刻托管机构才刚才 盛行，并无什么特别著名的托管机构。人们对教育的重视 程度较从前大有提升，对孩子的学习成绩和兴趣喜好有很大 的希望。 二、托管市场存在的问题 托管班的出现，帮助好多中小学生家长解决了当务之急。 但当前现有的托管班参差不齐。 （一）竞争强烈 从出生之日，中小教育培训机构就面对着生源竞争的压力和机构自己因为场所、师资等问题，在大型教育培训机构和正规学校的夹墙中发展。同时作为市场的产物，拥有市场经济的调理性和竞争性等特色。 （二）资本不足 固然中小型教育培训机构作为企业挂牌经营，但因为规模和法律等方面的限制，它们不可以像企业同样进行募股集资；此外它们没有固定的经营产所，没法获取银行的小额贷款；作为私立教育培训机构，它们不行能获取国家财政拨款，因此它们存在资本不足的问题。 （三）发展不均衡 规模大的有数百名学生教育设备全面，规模小的只有一房屋、几桌椅、十几名学生。 （四）订价不一致 中小型机构考虑到营销中的产品策略方法，但是他们没有一致的收费标准致使教育产品价钱战，影响教育市场正常的运行，也使机构面对破产的风险，同时订价也与家长的希望值存在误差。 （五）缺少品牌优势 大的托管机构经过多年的发展和雄厚的财力形成自己的品牌，能够增添著名度，提升市场据有率。而中小型教机构只好经过熟人的介绍，增添自己的市场影响力，没有自己独到的文化和品牌。 （六）食堂没有有关的安全卫生管理制度，餐具无消毒许多托管班安全意识单薄，对托管儿童看守不专心以及 外人任意进出。 所以，建立一家正规的大规模的托管班，在解决接送孩子问题的同时，创造学习气氛、激发孩子学习兴趣、提升学习效率，使得中小学生健康快乐的成长，拥有特别重要的现实意义。 三、托管机构的营销策略 （一）产品策略 产品组合策略。依据市场需求我们主要准备供给以大学 生为主的师资的课后指导、 兴趣喜好的培育、 上下学的接送、餐饮的供给等服务。另一方面应用因材施教的原则，针对学 生的个性特色，能够采纳不一样教育产品组合，进而使每个学生真实学有所获，获取进步。 （二）价钱策略 价钱是家长为学生选择托管机构的重要要素之一。因为托管行业主要受市场需求要素和竞争要素的影响，我们决定采纳的订价策略是需求导向订价法中的差异订价策略并以 不一样的产品组合来进行差异订价。在班级讲课制中，产品的价钱是一个价位；而个别指导则收取额外花费，进而实现价钱的梯度化，知足不一样种类的学生需求。此外，我们能够依据自己灵巧灵巧的特色，能够推行价钱战，主假如薄利多销的方法。 （三）渠道策略 针对托管机构结合方式主要有两种，一是和当地的学校合作，在学校因为师资和条件的限