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建筑投标经营管理 在日益激烈的建筑承包市场竞争中，建筑企业要做大做强，一是要提高企业自身技术水平、管理水平、创新水平，二是要重视和加强对投标经营工作的管理。本文根据深圳市近几年工程招投标工作的具体情况，结合自己的投标经营管理工作实践，总结了企业投标经营工作的管理策略，供同行交流。 1组建高素质的投标经营团队 一个高素质的投标经营团队是做好投标经营工作的基础。投标经营工作需要五种基本人才：编制投标报价书的人才、编制施工组织设计的人才、编制投标文件其他资料的人才、投标报价分析决策人才、采集项目信息及开标的投标员。企业应聘请业务精练、经验丰富、知识面广、了解市场、敬业负责的投标经营人员，对于大型复杂的项目还应成立攻关组。 2合理筛选投标项目 在获取项目信息后，首先要辨别项目的真实性，投标经营部门应首先通过各种信息渠道了解项目背景、资金来源、业主相关情况、竞争对手情况等。同时针对具体项目进行项目跟踪、实施模式及今后工作等安排。 3施工组织设计的编制 3.1施工组织设计的任务 施工组织设计的任务就是根据编制施工组织设计的基本原则、施工组织总设计和有关的原始资料，并结合实际施工条件，从施工全局出发，选择合理的施工方案，确定科学合理的各分部分项工程间的搭接、配合关系，以及设计符合施工现场情况的平面布置图，从而以最少的投入，在规定的工期内，生产出质量好、成本低的施工产品。 3.2编制依据 （1）主管部门的批示文件及建设单位的要求。如上级主管部门或发包单位对工程的开、竣工日期、招标文件及施工合同中的有关规定等。 （2）施工图纸、设计单位对施工的要求。包括：单位工程的全部施工图纸、会审记录和标准图等有关设计资料，对于较复杂的建筑工程还要有设备图纸和设备安装对土建施工的要求，设计单位对新结构、新材料、新技术和新工艺的要求。 （3）施工企业所有生产计划对该工程的安排和规定的有关指标。如进度、其他项目穿插施工的要求等。 （4）资源配备情况。如施工中需要的劳动力、施工机具和设备、材料、预制构件和加工品的供应能力和来源情况。 （5）施工现场条件和勘察资料。如施工现场的地形、地貌、地上与地下的障碍物、工程地质和水文地质、气象资料、交通运输道路及场地面积等。 （6）招标文件和国家规范等资料。工程的招标文件提供了工程量和工程造价。国家的施工验收规范、质量标准、操作规程和有关定额是确定施工方案、编制进度计划等的主要依据。 3.3施工组织设计的内容 施工组织设计是直接指导现场施工活动的技术经济文件，按照深圳市《施工组织设计编写规范（试行）》，其内容包括三部分： （1）常规部分。包括工程概况；施工准备工作；施工管理组织机构；施工总体部署；施工现场平面布置与管理；施工进度计划；资源需求计划；工程质量保证措施；安全生产保证措施；文明施工、环境保护措施；雨季、台风及夏季高温季节的施工保证措施；道路占用和交通组织计划；地下管线及其它地上地下设施的保护、加固措施等。 （2）施工方法。包括分部分项工程施工方法；工程重点、难点的施工方法及措施等。 （3）附加内容。新技术、新工艺、新材料和新设备的应用；成本控制措施；施工风险防范；管理和协调措施；工程创优计划及保证措施等。 3.4施工组织设计的编制程序 3.5编制施工组织设计应突出的重点 （1）响应招标文件。业主在招标文件中对项目建设的期望和要求一般是明确的，在标书中一定要响应业主的要求，有针对性地进行编制，否则，会因此影响中标率，甚至造成废标。 （2）重点突出、繁简得当。内容过多、篇幅过长会给评标者以冗长的感觉，反而不利于中标。因此，投标施工组织设计宜简不宜繁。带有企业经营秘密的内容不应列入施工组织设计；企业内部管理需要但与提高投标竞争能力无关的内容，不宜列入投标施工组织设计中；技术规范性内容不必照抄。应尽可能多地采用图表、关系结构图表示，工艺流程图要先进、科学、关系明确，做到图文并茂，给评标专家一个好的印象。 （3）突出“组织”。为使施工组织设计编制得合理、适用，必须抓住重点，突出“组织”二字，对施工中的人力、物力和方法，时间与空间，需要与可能，局部与整体，阶段与全过程等给予周密的安排。从突出“组织”的角度出发，在编制施工组织设计时，应重点突出施工组织设计中的技术、空间和时间三大要素，编好五项内容：第一个重点是施工方案。其关键是选择合适的施工方案、施工方法。解决的是技术问题，既要保证先进、可行，又要保证其经济性，不能单一追求先进而造成过大的成本投入。第二个重点是施工部署和施工总平面布