认筹活动实施方案.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 认筹活动实施方案 元旦认筹活动实施方案  一、活动目的  为进一步提升山水文苑的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与华信之间的情感交流，为此，特以新年元旦之际为噱头，特结合“山水文苑二期”认筹启动仪式，举办品鉴活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。  二、认筹启动时间和地点  认筹启动时间：2013年1月1日（星期二）上午9:00  认筹启动地点：华信房地产营销中心  三、认筹流程  1、工作人员接待认筹客户  2、安排销售人员组织认筹  3、工作人员安排收定金写收据  四、活动前期宣传  1、电话通知。现有储备客户、来访客户，在活动前3天致电通知。  电话话术：您好！我们这里是华信?山水文苑，1月1日上午9点在山水文苑售楼处，举办山水文苑楼盘推介活动，活动现场稀缺房源有优惠，派发大量精美礼品，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）  2、短信通知。在电话通知后，再由客服部统一发送短信，邀约客户。  短信内容:华信?山水文苑二期楼盘推介活动，元旦当天上午9点震撼启动，稀缺房源多种优惠，精美礼品大量派发，诚邀您参加！8038000，人民路与东环路交叉口  五、优惠政策  当天选房成功额外优惠到9折，一次性付全款者赠送10平米以内（不含10平米）地下室一个。  六、活动流程：  （一）前期准备（12月31日前布置完成）：  1、现场布置：X展架，气球若干，拉花，饮水机（水源充足），纸杯若干，精美礼品，鞭炮及其他物品（详见物料清单）。  （二）活动现场（所有工作人员1日8:20前准备完毕）：  2、咨询区与选房区：销售人员9点在门口迎宾；在售楼处内，销售人员将到场的客户引至沙盘处讲解楼盘、户型、优惠信息。谈判桌3张，椅子12把，《认筹销控表》文本，销售人员3-4名（含经理），销控人员1名。  3、签约区：由销售人员引导客户到客服部办公室签订认购协议，配发认筹卡，做好登记，填写《认筹卡领取明细》，签约桌2张，沙发1个，认购协议若干，签字笔。客服专员2名。  4、交款区：在财务室财务人员负责收款，开据收款收据。椅子2把，点钞机一台，收款收据。  5、销控人员及时沟通好销售人员，将选房认筹信息即刻展现在销控图表中。与此同时，通知外场工作人员燃放鞭炮，制造气氛。  6、外场：工作负责燃放鞭炮等其他事项。  7、休息区：休息沙发6个，有对应的销售人员接待正在考虑或有特殊购房要求的客户。利用优惠政策再次促销。  （三）散场工作：  8、收拾会场，物品归位。  七、人员分工   八、物料清单   九、活动预算   十、注意事项  1、活动前对相关人员进行培训学习。  2、活动期间播放公司宣传片和轻音乐。  3、活动结束时间根据当天现场实际情况确定。  附：X展架内容  爱在山水文苑●情定精英园林  ——为您找一个适合您的家园  华信?山水文苑  现代北美风情畔山环水大宅  元旦憾世登场  推广主题：  地段show出来：雄踞人民路与东环路交汇处，城东的事实地标  文化show出来：古城底蕴北美气息现代元素未来潮流  品质show出来：高层豪华电梯现房，南北通透板式大宅  环境show出来：近繁华，远尘嚣，北美风情园林景观精英社区  活动时间：2012年1月1日起  活动对象：山水文苑绝版指定房源  活动细则：  当天选房成功，额外优惠到9折，一次性付全款者赠送10平米以内（不含10平米）地下室（限量，送完为止）一个。  贵宾专线：0310-*******  项目地址：邯郸市人民路与东环路交汇处（东环立交桥）东南角  投资商：邯郸华信集团  开发商：邯郸市华信房地产开发有限公司