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投资理财观念篇华融普银钻石俱乐部 1 课程目标 通过三个半小时的讲授、参与，学员掌握六个投资理财的理念。 2 一流的业务员用思想感化客户 二流的业务员用心理影响客户 三流的业务员用嘴巴说服客户 3 理财观念一 树立正确的理财观念 4 理财的定义 理财就是根据客户对风险的偏好和承受能力，合理安排资金的运用，并使之最大程度增值的过程。 5 理财观念的变迁 新三年 旧三年 缝缝补补 又三年 拼命挣钱 拼命存钱 投资理财 钱生钱 省吃俭用 勤俭持家 6 富人与穷人的区别 理财观念的不同 理财习惯的不同 理财的信念不同 7  富人与穷人的区别—— 理财观念的不同 省着省着，窟窿等着 用着用着，菩萨送着 8 富人与穷人的区别—— 理财观念的不同 一生能累积多少钱 不是取决于你赚了多少钱 而是你如何理财 9 富人与穷人的区别—— 理财观念的不同 微软公司的17800名员工中 有3000名是百万富翁 因为他们拥有公司的股票 10 投资理财不需要高深学问 投资理财没什么技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢。理财致富的人只不过是养成了一般人不喜欢，且无法做到的习惯而已。当然，象定期储蓄、长期投资等习惯有时也是需要强迫自己养成的。 11 富人与穷人的区别—— 理财习惯的不同 放弃眼前小利 获得更大的利益 12 富人与穷人的区别—— 理财信念的不同 对财富的执著追求 决定你执著的行为 13 理财观念二 投资理财可以致富 14 什么是投资？ 用别人的钱为你赚钱； 用别人的时间为你赚钱； 用别人的智慧为你赚钱。  15 投资的原则 合 法 性 安 全 性 流 动 性 成 长 性 投资变现 的能力 符合国家的 法律法规 保值增值 存放风险 贬值风险 投资风险 16 投资的渠道 储蓄、债券、股票、彩票、传统保险、分红保险、房地产、集邮、炒汇、字画收藏等 17 你目前的投资状况 你的年工资收入+爱人年工资收入=A 其他投资收入=B 投资收入比C=B/（A+B）*100% ≥90% 理财高手 当C ≥50% 理财很优秀 ≤30% 投资有问题 18 李嘉诚如何积累财富70亿美元 ▲20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来 ▲20-30岁是努力赚钱和存钱的时候 ▲30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚多少钱已经不重要，反而是如何管钱比较重要 ▲要想成为有钱人，就必须有足够的耐心 19 我每个月的收入不多，能储 蓄下来的又所剩无几，以这种财富 积累的速度根本就不可能致富。 这对吗？ 20 投资理财可以致富 （美）《邻居家的百万富翁》——每年存1000元，平均每年升值8%，四十年后你将拥有28万元  21 理财致富的三个基本条件 固定的投资 追求较高回报 耐心的等待 22 投资理财可以致富—— 结论 理财的重点在于有财可理，不在金钱的多寡 你不理财，财不理你 23 理财观念三 专家理财优于个人理财 24 辩论规则 每组选一个辩手，编号为1—3号 每位辩手第一轮阐述自己的观点，然后进入自由辩论 辩论者必须先站起来再回答，第一句为“感谢对方辩友，我方认为。。。” 当有不能回答的问题时，下面学员可以举手帮助回答 从个人理财组一号辩手首先开始 25 个人理财的局限性 储 蓄： 银行存款会缩水 债 券： 购买债券限制多 股 票： 个人炒股蒸发快 彩 票： 竹篮打水一场空 房 地 产： 资金量大变现难 炒汇、收藏： 专业