某城市高尔夫花园营销策略案 .pptxVIP

万科城市高尔夫花园2008年度营销策略案;高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘 拥有低调、内敛、不张扬的独特气质 一切都那么从容、淡定;本案宗旨;; Part 1 项目要实现的四大目标;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:00:1718:00:1718:007/15/2021 6:00:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:00:1718:00Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:00:1718:00:1718:00Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:00:1718:00:17July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:00:17 下午18:00:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:00 下午七月-2118:00July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:00:1718:00:1715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:00:17 下午6:00 下午18:00:17七月-21 ;;打造东莞万科 第1个 完美收官之作;打造东莞万科完美收官之作; Part 2 市场环境分析;;;品牌占位首屈一指: 万科品牌是全国驰名品牌，其品牌形象、美誉度在东莞所有开发商品牌中首屈一指。 产品占位开建筑设计先河： 以情景美墅为代表的专利产品以别墅概念打造洋房，开东莞楼盘产品设计的先河，自城市高尔夫以后许多楼盘的建筑设计都纷纷模仿或参考情景美墅的风格。 07年推出“全面家居解决方案”概念，在售精装修三房、二房更是让东莞很多发展感叹不以，自愧很难效仿。 销售业绩、销售速度占位寮步区域第一，： 本年度销售金额逾8亿，就所处的寮步镇区而言，销售总额处第一位；相比城区盘而言，也居于前列，仅落后于一些兼有别墅盘或货量充足的中长线项目。 营销占位“试验田”： 城市高尔夫是万科进入东莞的第一个项目，是开拓东莞市场的一块“试验田”，从1期至6期，低成本营销手法缤纷多彩，比如诸多现场营销活动、外展、大客户拜访、深圳看楼车等手法多为同行所借鉴。;主要竞争对手锁定;项目名称;;;;针对市场特点，我们得到什么启示？; Part 3 08年新品分析及客户描述;;;;;;成熟规模社区 产品设计、质量、建筑风格 商业配套、华润超市 名校教育配套、中大外语学院附中 同济医学院东莞分院 地段、区域发展、升值前景 健身会所 游泳池 园林。。。。。。;;;;;;; Part 4 营销策略节奏安排;;;;;; Part 6 营销策略核心; 2008来了，我们准备以什么心情迎接奥运年？ 忘记过去，从头开始？ 这显然很难实现； 茫目的随波逐流，还是全新的规划？ 买几张经典CD，先刺激一下自己的灵感吧！ 面对2008奥运年，我们一直在思考： 项目一直在成熟，但形象一直不完整， 是站在原有推广的角度，改造自己？ 还是应该有更深精神层面的理解？ 偶然看到万科品牌对建筑的理解，怦然心动： 建筑本为人而存在，顺应自然方能共同成长，记录生命从而传承历史” 或许还不仅仅是这些。更多是思考并承担着一个成熟企业对于社会和环境的责任 ！ ;先来了解一下竞品项目在说什么;从一期到六期的形象传承; “同一个世界、同一个梦想”的奥运会口号 将传遍地球的每个角落，世界为之兴奋，中国为之沸腾。 北京奥运倡导“绿色奥运，人文奥运”精神，其精髓是： “健康、人文、和谐” ;再思考一下万科品牌精髓;揣摩项目目前情形;08年度形象统领方向;08年度，各阶段营销策略方向;;;;;3月;;建议公关活动1：关注健康从体检开始;建议公关活动3：明星宝宝评比;启动