正确的销售观念与销售实战小技巧论述.pptx

正确的销售观念及销售实战小技巧;90天为销售的阵亡期！！两年左右为销售的更年期！！五年为销售的成熟期！; 写在培训之前——如何更有效地学习;第一部份 ;一、销售人员的两种类型 ;2、顾问型（销售医生）;二、销售中的“销”及“买卖”中的“买”和“卖”;买卖过程中的“买”和“卖”;三、先卖人，再卖产品;请将这两句话刻在你的脑子里;四、销售是我们能选择的最好职业;暴富的机会;观念五：多找主观因素 少找市场借口;告别借口 坚定信念 ; 自我激励的小方法;下定决心;观念六 团队合作 成就自我;第二部份;一、客户的沟通技巧 ;客户的沟通技巧 ;二、聆听技巧;三、赞美技巧 ;四、肯定认同技巧 ;五、在与竞争对手做比较时的技巧;（2）不贬低对手;六、解除客户反对意见的技巧;例子：价格的系列处理方法（太贵了）;价格贵的处理办法;七、关于成交的技巧;2、成交中;3、成交后应注意的要点;八、转介绍技巧;转介绍的技巧;九、全心售后服务 真诚感动客户;服务的三个层次及信念;谢 谢