某商业街区定位及营销策划案 .pptxVIP

富盈·世界汇商业定位及营销策划案富盈（商业）集团商业中心2012.031解决主力店的大与小问题？2解决本项目的租与售问题？报告核心解决目的3解决项目短期资金回笼问题？4解决本项目招商的突围问题？第一部分商业定位第二部分租售建议第三部分销售策略第四部分招商部署物业定位主题定位形象定位业态定位价格预估盈利模式租售建议投资分析销售总控销售策略销售方式销售部署招商思路招商策略招商政策招商部署一、物业定位大朗行政中心首席城市综合体——五星级酒店、商场、公寓三维一体，人流消费相互带动，以“高、新、特”构筑全新都市生活综合体。二、主题定位购物◎休闲◎娱乐◎美食中心三、形象定位一个时代的来临定义商业新标准，开启大朗中高档商业新时代，见证一个时代的来临……四、业态定位本项目总商业建筑面积20112㎡，其中-1F3112㎡，1F、2F均为8500㎡，从商业形式及体量来看，本项目不大不小，而单层面积亦不是很大，而且是卖场形式设计。主力店对于本项目而言，商业体量尤为尴尬。本项目业态细化规划取决于是否引进主力店。1如引进主力店，剩余面积不多，总体收益低。面临两大尴尬：2如不引进主力店，招商及经营双重难度巨大。1要不要引进主力店的问题？解决两大问题：2到底要引进多大的主力店？为此，下面将以三种业态规划方案从操作上、收益上、经营上、风险上等进行多维度分析，选择出最优业态组合方案。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。四、业态定位业态组合方案1：（-1-2F三层部分联体规划主力店）面积规划：总商业面积：20112㎡主力店面积：11250㎡ 其中-1F：3112 ㎡ 1F：3438 ㎡ 2F：4700 ㎡1F商铺面积：5062㎡业态规划：-1F：主力店+KTV1F：主力店+餐饮+品牌零售+银行2F：主力店+餐饮四、业态定位业态组合方案1：（-1-2F三层部分联体规划主力店）KTV酒店主力店-1F业态规划示意图四、业态定位业态组合方案1：（-1-2F三层部分联体规划主力店）主力店1F业态规划示意图四、业态定位业态组合方案1：（-1-2F三层部分联体规划主力店）主力店餐饮床上用品美发美容院母婴用品2F业态规划示意图四、业态定位业态组合方案2：（1F部分、2F整层规划主力店）面积规划：总商业面积：20112㎡主力店面积：11938㎡ 其中1F：3438 ㎡ 2F：8500 ㎡潮流前线面积：3112㎡1F商铺面积：5062㎡业态规划：-1F：潮流前线+KTV1F：主力店+餐饮+品牌零售+银行2F：主力店四、业态定位业态组合方案2：（1F部分、2F整层规划主力店）KTV酒店潮流前线-1F业态规划示意图四、业态定位业态组合方案2：（1F部分、2F整层规划主力店）主力店主力店餐饮服饰品牌鞋店社区服务珠宝银行护肤美容1F业态规划示意图业态组合方案2：（1F部分、2F整层规划主力店）主力店（二楼整层）2F业态规划示意图四、业态定位业态组合方案3：（百货+餐饮+零售品牌+综合配套）面积规划：总商业面积：20112㎡百货商场面积：11250㎡ 其中-1F：3112 ㎡ 1F：3438 ㎡ 2F：4700㎡1F商铺面积：5062㎡2F商铺面积：3800㎡业态规划：-1F：女人世界+KTV1F：百货+餐饮+品牌零售+银行2F：百货+餐饮+美容院+美发四、业态定位业态组合方案3：（百货+餐饮+零售品牌+综合配套）KTV女人世界-1F业态规划示意图四、业态定位业态组合方案3：（百货+餐饮+零售品牌+综合配套）银行品牌餐饮品牌零售品牌服饰品牌餐饮、珠宝珠宝、化妆品名表、精品、品牌鞋店品牌鞋店休闲餐饮面积为994㎡品牌鞋店护肤美容休闲餐饮社区配套社区配套1F业态规划示意图四、业态定位业态组合方案3：（百货+餐饮+零售品牌+综合配套）男装美容美发餐饮运动休闲餐饮母婴用品美容院床上用品童装童玩2F业态规划示意图那么，本项目到底采用哪种业态组合方案才是最优选择，既能保证收益最大化，又能保证项目的风险最低呢？下面就上述三个方案从