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— PAGE \* Arabic 1 — 营销推广策略建议范本  营销推广策略建议暨“富邦·红颜坊”  年度媒体发布专案   首先，感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度，为贵俱乐部提供专业、专注的服务。  正是因为基于这种专业、专注的服务态度，我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方，可能措辞比较激烈，请贵俱乐部包涵。  另外，我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析，可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突，也请一并包涵。  我们一直认为，媒体策略是根据广告策略来安排的，所以媒体安排应该服从于广告策略的制定；而广告策略是根据营销策略来制定的，所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式，我们可以知道，媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。  本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议，然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的，然后根据广告目的发展广告策略，最后根据广告策略制定媒体发布策略。   方案思路图 4营销部分 5营销分析 5营销目的 8营销建议 9广告部分 16广告分析 16广告目的 18广告策略 19“富邦·红颜坊”发布方案 24“富邦·红颜坊”简介 24选择“富邦·红颜坊”的六大理由 27服务方式 28     一、营销分析  1、行业分析  在本方案中，我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法，对贵俱乐部目前情况进行分析。   就目前我们对成都本行业以及对天颐的分析，我们可以看出一些问题。总体来说，天颐和业界其它美容、美体场所存在着一些同样的问题，但是却也有一些不一样的地方。  A：外部  ?目前成都的美容、美体市场整体不断的扩大；  ?各方竞争比较激烈，但是业界还没有出现真正意义上的“领头羊”，各家均有其偏重的部分；  ?各家的营销策略、营销技巧、营销手段均不是十分成熟，而且显得非常的零散，没有进行充分的整合；  B：内部  ?对整体市场调查分析不够详尽；  ?对外宣传缺乏力度，软硬件设施介绍不详尽；  ?对外宣传品印刷质量差，影响形象；  ?缺乏基于营销的整合方案，在宣传以及营销上效果不很明显；  2、自身分析  ?俱乐部名称：  天颐女士国际俱乐部  ?俱乐部口号：  让女人美在心里  ?俱乐部经营范围：  1、美容  2、纤体  3、SPA  4、手足护理  5、形象设计  6、美发绣甲  7、营养膳食  8、高温瑜珈  9、休闲养身 10、时尚购物 11、心理咨询  ?俱乐部定位：  高档时尚美容、美体场所  ?俱乐部目标群体：  都市白领及金领以上女性  二、营销目标  1、年营销目标  ?增加营业额  ?扩大市场份额  2、长期营销目标  ?打造成都女士国际俱乐部的航空母舰；]  ?引领并开创成都美容美体新时代；  三、营销策略建议  1、内部  A、硬件上：  ?要求设备齐全，先进；  ?要求空间宽敞，装修精致，给人舒适感；  ?聘请国内外知名的美容师、教练等；  B、软件上：  ?要求强管理，内部管理不能存在痼疾；  ?要求服务质量大幅度提升，提出人性化服务的概念；  2、外部  A、广告上：  ?统一传播口径——传播内容；  ?不同的时期有不同的传播内容；  ?塑造形象，告知活动信息；  B、促销活动上：  ?定期推出一些特色活动，提供特色服务；  ?定期推出一些打折活动；  ?在活动期间赠送一些美容互肤产品或者一些漂亮的定制礼品；  ?其它促销方法；  C、公共关系上：  ?建立一个客户关系管理（CRM）数据库；  ?参加一些与女性有关的大型活动，扩大在女性圈的影响力；  ?参加、组织、冠名一些高档女士的各种活动；  ?赞助公益活动，以提高公众形象；  ?其它公共关系活动；  3、营销建议  A、营销原则：  在现代社会中，单一的营销手段已经不可能成功了，所以要多种营销方法、营销原则相结合，才是市场竞争的利器：  ?目标