某运动商品管理培训教材.pptx

七匹狼运动商品管理培训; 市场需求 (基础/核心) ;基础商品管理;经营者的关键是把握结构;产品结构表----鞋;产品结构表----服装;产品结构图——服装; 销售季节的界定（从08秋冬年起）;生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格,加速库存周转 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 ;售罄率分析;售罄率分析;售罄率对订货管理的指导意义 ;订货额与销售额;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 ; 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。 新旧货占比 ;进销存滚动表;货品结构进销存滚动表;如何做好库存分析;库存分析意义 库存分析的重点指标 库存分析思路及图表 结论与建议 ;库存分析的意义;库存分析指标;分析指标——存销比;分析指标—存销比;分析指标——新老货占比;分析指标——品类占比;分析指标——品类占比;存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，总量、结构合理未必单个SKU合理。 对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的使库存中有多少个SKU能产生销售？ 对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题 ;库存??析思路和步骤;总量分析;总量分析表格 —进销存滚动表;新老库存结构分析图表;结构分析;大类/性别存销对比分析表;大类库销对比图;性别库销对比曲线图;服装系列库存分析;应季服装品类库存销售对比表;男子应季服装库存销售分析曲线图;女子应季服装库存销售分析图;对于非应季服装的库存分析;单款库存销售对比分析;销售库存预测;结论与建议;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD;2008秋冬季商品订货\销售