四个小故事讲述律师口才的重要性.docxVIP

四个小故事讲述律师口才的重要性 父子卖便壶 有对父子冬日在镇上卖便壶俗称“夜壶”，旧时男人夜间或病中卧床小便的用具。父亲在南街卖，儿子在北街卖。不多久，儿子的地摊前有了看货的人，其中一个看了一会儿后说道：“这便壶大了些。”儿子马上接过话茬：“大了好哇!装的尿多。”那人听了，觉得很不顺耳，便扭头离去。在南街的父亲也遇到了顾客说便壶太大的情况，当听到一个老人自言自语说“这便壶大了些”后，他马上笑着轻声接了一句：“大是大了些，可您想想，冬天夜长啊!”顾客听罢，好几个都会意地点头，继而掏钱买走了便壶。 父子两人在一个镇上做同一种生意，结果迥异，原因就在会不会说话上。我们不能说当儿子的话说得不对，确实，便壶大装的尿多，他是实话实说。但不可否认，他的话说得欠水平。粗俗的语言难以入耳，令人听了很不舒服。本来，买便壶不俗不丑，但毕竟还是有些私密的因素在内。人们可以拿着脸盆、扁担等大大方方地在街上走，但若提着个便壶在街上走，就多少有些不自在了。 此时，儿子直通通的大实话怎么能不让买者感到别扭呢?而那个父亲则算得上是一个高明的推销商。他先赞同顾客的话“大是大了些”，以认同的态度拉近与顾客的距离，然后又以委婉的话说“冬天夜长啊”，这句看似离题，却实在是高，既无丝毫强卖之嫌，却又富于启示性。其潜台词是：冬天天冷夜长，夜解次数多且又怕冷不愿意下床是自然的事，大的便壶正好能派上用场。这舍身处地的善意提醒，顾客不难明白。卖者说得在理，顾客买下来也就是很自然的了。 朱元璋钓鱼 相传解缙陪伴明太祖朱元璋在金水河边钓鱼，没想到整个上午一无所获，朱元璋深感失望，即命解缙“以诗记之”。这可是风险极大的事。没钓到鱼乃是件地地道道的憾事，如果直录其事激怒皇上岂不要脑袋搬家?但即然皇上有令，如果不录，岂不是有意抗旨?不过，这难不倒解缙，只见他稍加思索，便念出了一首漂亮的小诗：“数尺纶丝入水中，金钩抛去水无踪，凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。”明太祖听了开怀大笑。请注意这首小诗，前两句的确是“遵旨而行”的实写，而后两句则是巧妙的劝慰----钓不到鱼，那是因为皇上九五之尊，“凡鱼”不敢上钩。于是就这么一“劝”，皇上乐开了花。 试想，如果解缙没有出色的想象力，不善于用语言将其准确迅速地表达出来，是不可能取得既直陈其事又劝慰皇上并且保全自己性命这样“一箭三雕”的效果的。 老子曾经说过：“美言可以市。”意思是说如果一个人善于驾驭语言，便可以用之去交换自己所需要的东西。不擅说“道”的人，可能就注定了要一辈子平庸，深谙说话之“术”的人，却常常能在最不可能处扭转乾坤。 关汉卿脱险 元代关汉卿因为编演《窦娥冤》得罪了统治者，官府要捉拿他治罪。关汉卿得知消息后，连夜逃走。途中，遇到几名捕快。 捕头问：“你是干什么的?”关汉卿顺口答道：“三五步走遍天下，六七人统领千军。”捕头明白了：“原来你是唱戏的。”关汉卿又吟道：“或为君子小人，或为才子佳人，登台便见;有时欢天喜地，有时惊天动地，转眼皆空。”捕头见他如此伶俐，出口成章，便问道：“你是关......”关汉卿笑道：“看我非我，我看我，我亦非我;装谁像谁，谁装谁，谁就像谁。”捕头本来爱看戏，特别爱看关汉卿编演的戏。知道眼前这人便是关汉卿。捉他吧，于心不忍，不捉吧，500两赏银便没了。关汉卿看透了他的心思，便顺口吟道：“台上莫漫夸，纵做到厚爵高官，得意无非俄顷事;眼前何足算，且看他抛盔卸甲，下场还是普通人。”可能是这幅对联打动了捕头，他便对另几名捕快说：“放他去吧，这是个疯子。”关汉卿就这样脱了险。 乾隆微服暗访 “风流才子”纪晓岚任国史馆四库全书总编修，和珅任国史馆总裁。盛夏的一天，乾隆在和珅的陪同下，微服暗访国史馆编修人员的工作情况。在没有得到通报的情况下，乾隆一行已走到编修们的工作室。由于天气酷热难耐，纪晓岚正光着大膀子伏案疾书，忽然一抬头，见皇上已经走到外门，急不择路，钻到一个有帷幔的桌子底下。这个情况正好被和珅看见，他就打起了捉弄纪晓岚的注意。 走进屋里后，乾隆一行视察一圈编修们的工作情况。而后，和珅悄悄地请乾隆坐在纪晓岚藏身的桌子的前面，奉上一杯茶和一本四库全书的草稿审阅。乾隆在那里审阅书稿不说话，别人更不敢说话，整个大厅一片寂静。纪晓岚窝在有帷幔的桌子下，密不透风，汗流浃背，侧耳静听，老半天没有动静，就问同事：“老头子走了吗?”乾隆听到此言，大声说道：“纪晓岚不得无理。”纪晓岚闻听此言，很无奈很尴尬的从桌子底下钻出来拜见皇上。 君臣大礼过后，皇上没有让纪晓岚起来，说道：“你为何称朕‘老头子’，有说辞可活，无说辞则死。”纪晓岚灵机一动答道：“万寿无疆之为老，顶天立地之为头，父天母地之为子;臣民称皇上为万岁岂不