某品牌战略研讨会报告.pptxVIP

二00七年三月;前言;福娃品牌目标 福娃品牌现状概况 福娃品牌定位策略分析 福娃品牌定位 福娃产品定位 福娃目标人群定位分析 福娃推广核心广告语及辅助广告语 福娃产品开发策略 福娃品牌架构 福娃产品开发策略 福娃形象产品销售 福娃流通渠道 福娃流通产品开发策略 福娃流通产品销售 福娃营销战略三年规划 福娃品牌推广核心策略;;;;;;;;;知彼：破译成功的密码;定位：找到福娃的座标;定位：找到福娃的座标;定位：找到福娃的座标;定位：找到福娃的座标;定位：找到福娃的座标;定位：找到福娃的座标;定位：找到福娃的座标;口号：唱响品牌的旗帜;口号：唱响品牌的旗帜;品牌树：福娃家族图谱;奥运特品：掘金的利器;;奥运特品：掘金的利器;奥运特品：掘金的利器;形象产品：品牌的最爱;形象产品：品牌的最爱;形象产品：品牌的最爱;形象产品：品牌的最爱;形象产品：品牌的最爱;形象产品：品牌的最爱;形象产品：品牌的最爱;形象产品：品牌的最爱;产品销售：攻陷华北华中;巧克力制品销售方式： 购买KA店的堆头位置，做到同类产品中售点形象第一的新霸主地位 加强店内售点电视广告的拉动力，在品牌堆头位置加播产品形象电视广告，以达到定点传播品牌形象的作用 建立标准化、生动化的堆头设置方案 以从授权专卖店中所购的福娃吉祥物做为堆头的装点 品牌名、主广告语以小型户外广告方式呈现，张扬而醒目 设计与奥运相关的终端互动活动，并辅以福娃吉祥物小赠品，如以宣传单张为载体，让消费者以奥运知识竞答方式参与产品抽奖等;优势产品：销量明星;优势产品：销量明星;优势产品：销量明星;一、辐射周边500公里市场的“销地产”战略（与娃哈哈同） 经过十几年的经营，福娃在家门口的湖北、湖南市场拥有绝对的渠道优势，尤其在地级城市以下的市场，包括县级城市、乡镇直至村一级夫妻小店 福娃的流通经销渠道设定在500公里以内，基本实现了哪里生产哪里销售，销售半径小，从而大大降低了产品的制造成本和物流成本 二、同一市场选择多个同级经销商 扁平化经销网络，在每个区域市场选取7－10个代理商，减少产品流通环节，增强渠道利润???目前仅两湖地区就有120个经销商;三、采取“大客户做小，小客户做大”的战略 无论大小，利益均分，充分调动经销的积极性，同时不同类别产品选择合适的代理商，以迅速推进销售 四、将小店老板当作终端客户来服务 以做终端的方式做流通，经销商与企业的销售队伍共同服务和跟进县镇乡级的夫妻小店、路边店，为他们直接提供产品推广、补货结款等的服务 实现产品集群化，以排他性的铺货方式将小店变成为福娃的形象店，充分体现渠道的赢家就是销售的赢家的硬道理;一、乡镇市场圈地运动的背景分析 财政性建设资金向农村倾斜。2006年的中央财政预算安排用于“三农”的支出将达3397亿元，比2005年实际执行数增加了422亿元，增长14.2% 多项政策对农村消费设施建设和为农民减负、增收，稳定消费预期、促进农村消费起到推动作用 据商务部统计，“万村千乡”工程实施一年来，全国有1150家流通企业在777个县市进行试点，新建和改造农家店7.1万个 目前已有商家开始行动，如江苏苏果超市、武汉中百经过多年的运作网点已经进入县级市场;二、乡镇市场圈地运动的商业机会点： 外资、台资、港资食品品牌凭借资金和品牌运作优势在中心城市和最有价值的市场已经完成了圈地运动，对于后进的福娃在渠道为王的时代，只有占据广袤的城镇、乡村市场才有超越他们的可能！ 尽管目前农村零售市场的份额不大，但现阶段我国农村消费进入了第二次产业结构升级的阶段，政府正对农村建设采取的各项措施，抢先进入这些市场的零售商可以在这次消费升级中获得宝贵的客户资源和收益。;三、福娃渠道圈地运动步骤 提高两湖为中心的中原地区各城乡经销商的素质，对他们进行培训，加强产品配送管理、产品服务等，使经销商成为企业最有力的合作伙伴 梳理现有的销售终端，与乡镇小店进行紧密合作，在丰富产品选择的基础上，进行一定的卖场投入，如进行店招设计，店内设福娃产品专区等 在基础好的市场，可以以合作经营的方式，对终端店进行一定的投资，并与店主达成战略性的合作协议，对路边店、夫妻店进行升级装修 设计福娃便利店模式，并在企业附近乡镇进行试点实践;一、经销模式发展新趋势： “将流通当作终端做”是福娃独有的通路策略，是深耕市场，充分挖掘市场潜力最有效的方式 网络的建设者经销商们不再是以前的批发商，而成为了渠道的经营者 厂家对现有销售终端不断进行追加投入，不断完善产品结构，使销售网络的管理者——经销商可以从中获得更大的市场回报，从而更专注于福娃品牌的销售 经销商以更紧密的方式与福娃合作，获得更多发展的机会和空间，最终目标是在几年后真正成为经营福娃品牌的连锁专卖店的合作伙伴，在渠道为王的市场中立于不败之地;二、与福娃共同投