某汽车中兴汽车巡展执行手册.pptxVIP

国内营销公司 2013年12月;背景及目的 内容与标准 活动形式 标准分类 巡展前准备 地点 人员 物料 车辆 激励 考核; 产品巡展及区域展会活动因其较强的传播渗透性和促销直效性，一直是乘用车企业采取的重要推广手段。配合C3产品上市，为缩短市场培育期及提升产品认知度，更好的推广“广汽中兴”乘用车品牌，尤其现阶段C3采取分区上市的营销模式，更需将“精益营销”落到实处。为此，我们归纳总结了C3产品巡展执行规范（扫街）梳理并下发，希望推动各经销店有所借鉴和启发，以便于有效的促成终端销售。 ;1、促进经销店月度销量提升； 2、收集更多的潜在客户； 3、增加展厅流量。（能够在现有的客流量的基础上每天增加4－5批客户） 4、提升某一地区品牌宣传，提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区/商超中有一定知名度，让小区/商超客户留下一定印象） 5、提高电话来电量。（能在现在的来电量上增加5－6个电话） 7、增加客户品牌认知度（能让客户认识广汽乘用车品牌，以促进下次产品展示的深度接触） 9、开发小区的基盘客户（开发目标小区/商超的基盘客户，以便小区/商超新客户的开发） 10、车型宣传 （让小区/商超有车客户和无车客户知道新车的信息）;内容;巡展标准;地点准备;项目 ; 物料名称;户外 刀旗;户外 背景;彩虹门、条幅、易拉网背景、红花、地毯烘托出巡展的气氛，这 些物料都是一次性投入，后期巡展时就不用再次购买，却使巡展 的效果上了一个台阶。;巡展前：所有巡展人员参会－－说明巡展目的－－人员分工－－各项工 作管控节点－－统一话术－－统一行动 巡展后：所有巡展人员参会－－每人发言、总结－－做成巡展课件－－ 为下一步巡展活动积累经验;活动培训;车队的数量为3-4辆，其中一台为试乘试驾车。其它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定； 车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型； 巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。;巡展活动要有计划进行 制定分销售顾问目标 制定销售顾问集客达成绩效激励;活动考核;现场执行;现场执行;现场执行;3、扫街派发 1、在保证现场用户看车接待前提，安排销售人员在展示区的人流聚集地、小区出入口、商超店铺等进行DM宣传单的派发。 2、扫街人员在扫街结束后统计资料发放的数量。 3、统计咨询或有意向购买车的用户，并将他们的信息整理出来，做为潜在用户登记造册，安排人员进行 跟踪回访。 4、对拜访过的商铺进行分级管理、统计，以利下次拜访中提高扫街效率和成功率。;3、扫街派发 流程话术;现场执行;5、产品功能演示 通过巡展中开展产品功能的展示和活动游戏，有助于提升用户对C3产品的认识和了解。 产品功能展示：可以将C3的产品特点通过直观的方式展现给现场的观众，比如，C3的外观非常时尚、硬朗，同时又兼具大空间的特点。结合国内消费者热衷运动、休闲、多用途特点进行包装，通过多变空间展示和比赛装箱子或者坐人数量，体现它的大空间、多功能都市SUV的产品特性。;巡展总结;扫尾工作;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;谢谢观看！