《无敌热烈会议氛围促动实务》.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 无敌热烈会议氛围促动实务 一场会议干出别人好几年的业绩 客户、团队、会销师的完美配合 ! 订单、收款、锁客户的不二之法 ! 冲刺、达标、年目标的超额完成 ! 课程背景： 近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青 睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得 其法，导致运用效果不甚理 想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。营销形式本身不存在 好坏，关键是使用者能否掌握其中的操 作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。 一场成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三 个阶段进行设计， 精心设计会议流程： 环环相扣， 引人入胜；无论是 会议主持人、 会销讲师、 会务人员、 DJ 师、灯光师 都至关重要。重中之重，灯光、音响绝对不能忽视，一点小错误就 会让活动大打折扣。 掌握了会议营销的实务要点虽然不能够保证会议营销十分成功，但绝对可以保证会议能 够顺利开展，其成功的程度更多地取决于会议执行人员对会议目的的理解、对进度的掌控和 企业提供产品或服务的竞争力。 真正做到：客户开心买 商家多卖货 粘性有增加 课程架构： 1、会前准备：静心组织，周密筹划 2 、会中实施：全力配合，精心运作 3 、会后跟踪：及时高效，追单提额 课程收益： 会场布置： 会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理 流程严谨： 迎、引、签、入、做、杀、护、转 氛围营造： 因客而促、节奏明快、收放自如、环节紧扣、导向明确 跟踪环节： 及时、主动、带动、收获 留下系统： 工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 课程时间： 2 天， 6 小时/ 天 授课对象： 会销讲师、会务人员、 DJ 师、灯光师等 教学形式： 讲解、演练、问题处理、工具使用 课程内容 第一讲：会销讲师 ( 引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围 ) 一、有技巧：成交手法新颖、吸引客户注意，营造成交氛围 1 、成交逻辑严谨：以终为始 1) 引出主题：塑造买点价值 2) 用几个买点： 3 套理论论据 + 事实论据 3) 顾客为什么相信：建立信赖感 (素材、故事、真假 ) 4) 用什么推导需求：付款理由 (逃避痛苦、追求快乐 ) 5) 怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款 6) 要卖什么：产品明确、不能杂多 2 、氛围营造 1) 身：聚精会神 2) 手：大开大合 3) 步：规行矩步 4) 看：出神入化 5) 听：道听途说 6) 说：断断续续 7) 心法：装腔作势 二、有促动：成交动作及时、成交频次适当 1 、浅尝辄止 1) 真的不全说 2) 假的全部说 2 、成交适中 1) 频次：适时做成交铺垫、 3-4 次/ 场 2) 方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底 三、有激励：对讲师有成交奖励 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 第二讲：引导 + 客户 ( 用工具分析、合理分组、会前铺垫 ) 一、有需求：对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求 1 、客户定位清楚 1) 客户资料获取 2) 客户邀约 3) 客户预判 4) 客户分类 2 、客户分类 1) 会前销：客户进入会场之前成交就开始了 2