求职自我营销概述.pptx

引题： 卖报老头的新营销 老头背景制定工作目标 经初步市场分析，选择终端销售点 营销环境论证对竞争对手进行初步分析 制定公关策略 与公关对象接触，并博取同情公共关系维护 进行营销策略分析 消费者分析对产品进行分析，挖掘独特的销售主张 针对消费者的潜在需求，开发边缘产品有统一的VI，有助于提升形象 产品线延伸 促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品 整合资源，创造差异化 开发新的盈利项目成功 利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线 求职自我营销 主要内容:商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点商业社会对个人的要求 企业如何看待大学生企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难求职者的主要困难以及对策改变本质以及三个基本策略1.1 社会形态与职业前景之一市场经济对中国社会的改变 文化：浅薄的，通俗的，快速的意识：互利的，机会的，个人的 生活：短期的，富有的，满足的 社会商业化进程 利益取代友谊：无法复原 合同取代承诺：不能重来 效率取代努力：更新速度 商业进程的不可逆表现 无法复原：通过毁灭获得进步 不能重来：环境的变化无法重复 更新速度：通过速度获得让步1.2 社会形态与职业前景之二职业前景的选择： 国企： 私营， 民营企业： 跨国企业： 自我创业： 结果的比较：收入，发展，幸福 过程的比较：时间，风险，成本 方式方法之比较： 个人还是集体（个性还是共性） 业绩还是关系（做事还是做人） 专业化还是全能化（短期还是长期）1.3 社会形态与职业前景之三(1)社会商业化对个人的要求 品质＝关系＋背景＋责任：录用前鉴别 意愿＝动机＋承诺＋信心：录用后鉴别 能力＝知识＋经验＋技能：终生受用1.4 社会形态与职业前景之三(2)商业社会发展的趋势是：商业化将以其商业的本质颠覆社会中的各种关系。商业本质是：友谊是相对的，利益是绝对的。 个人职业发展前景是：依赖自己的实力。时刻思考作为社会中的一个人，我可以给对方什么。 名言：不要问国家可以给你什么，应该先问你可以给国家什么。2.1 个人的职业寿命初期22-32岁 体力劳动者为主 机会偏好者为主 面对实际生活的初期 业务层面为主 服从为主2.2 个人的职业寿命中期32-42岁 脑力劳动出现 适应现实处境 理想开始泯灭 管理层面为主 开始主导他人2.3 个人的职业寿命后期42-52岁 利息收入为主：食利，各种可能的积累转化为利息 稳妥偏好者为主：保守倾向 墨守成规，循规蹈矩，固步自封 概念层面为主 听天由命，接受现实以及服从习惯随着年龄的增长期望收入个人职业寿命以及特点揭示了：三个阶段的不同特征，以及有效调整的策略3 商业社会中组织形态以及要求企业的竞争思维 政府的企业思维 企业组织结构 金字塔的中央集权，高端决策，中层解释，基层落实 平行松散集成结构，决策权下放，中层组织资源，高层负责未来，战略层面与战术分离 信息占有量，决策准确率，执行力度体现 4.1 企业是如何看待大学生的之一 大学生＝ 没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想4.2 企业是如何看待大学生的之二 大学生＝ 急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际4.3.1企业是如何看待大学生的之三 大学生＝ 低成本，为发展不记代价 任劳不任怨 容易调用和利用 容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备4.3.2 企业是如何看待大学生的之三 几个思考问题： 1.企业的这个看法与现实情况符合吗？2.企业的这个看法对于我们应聘的不利之处是什么？ 3.有利之处又是什么？4.4 改变别人的看法依靠什么？依靠包装 简历的包装 谈吐的包装 外形的包装 依靠本质改变 思想改变 能力改变 事实改变4.5 改变自己的途径社会实践 人际交往 商业体会 有效展示5 招聘对企业的意义打仗的士兵：新鲜血液 学习技能快的，头脑简单的，干活不要命的 带队的干部：骨干力量 善于思考的，有组织能力的，理解上级意图的 决策的将军：战略优势 概念层操作能力，宏观意图，复杂事物的逻辑结果6.1 招聘中遇到的困难之一 看简历不容易简历雷同，内容，形式，全面相同 趋势发展趋同 产品陈述同质化6.2 招聘中遇到的困难之二 面试不容易 短时间看人难 提问不容易 分析答案不容易6.3 招聘中遇到的困难之三 结果难以判断 针对具体业务要求难以匹配 判断实际能力需要的时间长 招聘主管的业绩受到影响6.4 企业招聘的流程发布广告：多渠道，投资：1000 筛选简历：大量的时间，麻烦：100 面试通知：业务部门确定，时间：50 实施面试：面试题准备，提问，人员安排：20 确定人选：有风险，职位安排：5 协商薪酬：难以一致：1 到岗