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天旺广场商业项目招商方案 天旺广场商业项目招商方案-方案 天旺广场商业项目招商方案-方案 天旺广场招商推广方案 目 录 一、 招商推广目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2-3 二、 项目营销工作进度表 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4-6 三、 项目的业态定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7-8 四、 招商业务的执行重点 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9-10 五、招商方案以及组织人员架构 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11-12 第一部分:招商推广目标 通过有效的招商推广活动实现以下的目标，同时按以下目标评估推广活动的成果。 1. 提高商业广场市场形象及知名度与项目未来形象的展示 建筑形象: 本案的建筑结构在郑州市场来说是一次比较大的建筑风格的突破。总体建筑面积65000平方米左右的敞开式DEMALL购物广场，除了世纪联华大卖场来说，其余四万方主要分成四个组团，组团之间是便捷的连廊设计，使得整体购物广场与外界浑然天成，有机的结合在一起。DEMALL的敞开式设计会带给我们的购物者，充足的休闲购物空间;便捷的购物通道以及最愉悦的购物心情～ 经营理念: 本案重点体现区域性商业中心整体推广、整体运营的经营理念。根据实际的市场需求和整体购物广场的路线、布局，统一招商，章显每个区域组团的经营主题和特色。 消费者目标群体:主力客层是以本案为中心，方圆3公里以内的居民、办公以及商业经营等消费群体。次级商圈主要是北区五公里以内的消费者。 租户的目标群:以郑州当地的各种商业业态为主要的招商对象，尤其是那些有开设专卖店经验的商家。 2. 确保项目出租率的提高以及招商进度的实现出租率的目标 出售率目标: 90%以上 根据主力商家和国际或者国内知名牌的实际需求，可以酌情考虑一少部分，只租不售，以次来提高整体商场的品质和档次。 租金总体目标: 总体租金水平要超越区域市场的平均水平，引领区域市场，整体租金水平的平稳攀升，充分体现区域商业中心的领头养的地位。具体目标的体现为，租赁的前两年，租金收益水平达到销售单价的6.5%---7%;从第三年开始到第五年，应该是本案的成熟期，租金水平达到销售单价的8%;从第五年以后，本案应该达到繁荣兴旺的鼎盛时期，租金收益水平应该以每年5%---10%的递增水平，逐年递增。 3. 激励消费者光顾天旺广场的欲望及期望值 本案拥有三个休闲广场，都分布在各个组团的入口处，在后期经营的时候要绝对充分的利用起这些休闲广场，完全发挥它们聚集人气的作用。 具体的安排可以是: (1) 定期组织、联合各大主力商家在休闲广场上进行产品促销活动。 (2) 为主题区进行定期的新产品介绍或展示等。比如可以为精品女人街做时装绣;为游戏娱乐专区举办比赛等。 通过以上种种商家和消费者互动的方式来有效的提高本案的人气，也可以有力的增加消费者对我们项目的消费忠实度以及期望值。 第二部分:项目营销工作进度安排 一:招商方面 1. 招商前期(预热期) 2005.11----2006-4月底 主要的工作:(1)郑州主要商圈租金市场的市场调研、商家收集和拜访， 尤其是商家的实际需求。 (2)招商条件的拟订、商讨以及最后的定稿。 (3)招商团队的组建，专业人员的募集、培训和锻炼。 2. 招商中期(主力招商期) 2006.5.1------2006.8.30 这段时间是工程进度比较快的阶段，到8月30号，整体项目的外立面基本完工，对于商家来说是比较有说服力的时候，所以在一段时间里是招商、洽谈和最后签定租赁合同的最合适的时间段。主要的招商进度和明晰是这样安排和计划的: (1) 2006.5.1-----2006.6.1 主要的工作为: ?大型主力商家初步接触 ?大型主力商家筛选进一步跟进 ?大型主力商家意向确认 (可确定的出租面积达到总面积的10%) (2) 2006.6.1-----2006.7.1 ?具有行业业态代表性的品牌商家的初步接触 ?具有行业业态代表性的品牌商家的筛选进一步跟进 ?具有行业业态代表性的品牌商家的确认(可确定的出租面积达到总面积的20%) (3) 2006.7.1-----2006.8.30 ?普通零售商家以及中小型餐饮娱乐商家的初步接触 ?普通零售商家以及中小型餐饮娱乐商家的筛选以及进一步跟进 ?普通零售商家以及中小型餐饮娱乐商家确认(可确定的出租面积达到总面积的30%) 备注:在主力招商期，我们应该大力开发新鲜客源、积累意向商家，明确商家的实际租赁需求和位置选择，为后期签约打好坚实的基础。努力实现可确