销售人员薪酬激励制度.docxVIP

销售人员薪酬考核标准 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同 一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成 +年终奖 1. 基本工资 销售部 级别工资标准 备注说明 总监级别 6000 元 片区经理 3000 元 公司根据销售人员工作经 大区经理 2500 元 验、能力、资历确定入职 省区经理 2000 元 级 别，并允许 10%上下浮 区域经理 1800 元 动； 见习经理 1500 元 2．基本补助 电话补助 销售部 销售部 总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理销售经理 见习经理 基本标准 500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月无 出差补助 出差补助标准三级城市 80 元/天  二级城市  一级城市  备注 每城市拓展周期为 3 天 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3 个工作日，若客特别户要求必须停 3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者， 取消滞留当 天出差补助； 城市级别说明 一级城市： 北京、上海、深圳； 二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛ft、青岛、厦门、台州、温州、 苏州、 扬州、连云港、大连； ? 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市 绩效奖金 绩效奖金基数 销售部总监级别片区经理 大区经理省区经理 区域经理销售经理 绩效奖金基数 备注说明 3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率 800 元 500 元 见习经理（试用） 无 绩效考核标准： 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准： A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 评分内容 评分内容 评分标准 得分 工作态度 销售能力 服务心态 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 经常对公司不满，消极、抱怨 D 具备丰富区域市场运作和管理经验， 能够圆满完 成 各项销售目标； A 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费 用； C 无法完成下达销售任务； D 尊重客户，热情而耐心为客户服务； A 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 经常被客户投诉，服务态度冷淡； D 遵守部门制度和公司规定， 尊重上级领导、自觉 性、 纪律性强； A 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 服从管理 性； B 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差； C 拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务； D 精通市场、 产品综合知识， 并具备专业授课培 训能 力； A 具备一定的市场、 产品综合知识， 具备基本的 综合技能 授课 培训能力； B 只精通局部知识，缺乏培训授课经验； C 不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差； D 绩效评分方式 绩效考核分＝总经理评分× 40%＋总经理助理评分× 20％ + 市场部总监× 20%＋财务总监× 20% 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 绩效核算发放 1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金 = 绩效考核得分 /%×绩效奖金基数； 季度绩效考核分 60 分以下，不予发放绩效奖金； 季度考核分 60 分以下，当期销售提成实际发放 80%； 试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 5. 销售提成 1. 提成核算标准； 未完成季度保底任务无销售奖金 完成季度保底任务以上 销售提成 = （本季度保底任务额× 0.3%＋超出保底任务部分× 2.5%）× 70% 3）完成季度基础任务以上 销售奖金 = （本季度保底任务额× 0.3%＋超出保底任务部分× 2.5% ＋超出基础任务 *3.5%）× 70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成） 销售提成 = （本季度保底任务额× 0.3%超出保底任务部分× 2.5% ＋超出基础任务× 3.5%＋超出目标任务× 8%）× 70% 2．销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2 ）销售奖金按季度发放，实际发放 70%，剩余 30%作为年终奖励； 6. 年终奖 1. 年终