某咨询创业渠道冲突管理.pptxVIP

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深度营销系列培训 (渠道冲突分析与解决) ;目 录;分销渠道冲突的认识;渠道冲突的基本类型;垂直渠道冲突(一);垂直渠道冲突(二);垂直渠道冲突(三);水平渠道冲突;多渠道冲突;窜货的基本认识;窜货基本类型(一);窜货基本类型(二);窜货基本类型(三);目 录;渠道冲突的一般原因;辨析渠道冲突隐患;渠道分析的方法;水平渠道冲突的原因;垂直渠道冲突的原因;多渠道冲突的原因;窜货的主要原因;目 录;关注渠道中的冲突;;争夺相同客户的渠道冲突;设计解决冲突的策略 ;渠道冲突的解决??法;终端密度决策;终端密度决策因素;案例研讨(一);新兴渠道与传统渠道的冲突;多类型渠道冲突的解决;窜货系统解决;如何应对渠道反弹;案例研讨(二);目 录;渠道冲突表明了一种强大推动的力量,迫使我们不断积极地检讨与提高,进行不断的管理和协调,促其健康、持续地发展 渠道之间的合作将变的越来越重要,渠道之间不再是单一的冲突和竞争,应该是协作基础上的竞争,在得到合理的协调和管理之后,渠道双方得到的的应该是双赢的结果。;总结与启示;总结与启示;本课内容完毕

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