原创力文档- 1、本文档共39页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
1;案例：设置多少部门合适？;案例：电视台栏目组组织结构调整;案例：质量问题为何难以发现原因？;案例：设备工程部组织结构的两次调整;课堂讨论：销售部门如何设置？;;T公司早期，把全国分成9个大区，按区域划分市场。后来公司与另外一家公司合并，改为按产品划分：销售一部负责终端类产品，二部负责打印机……。
客户觉得T公司管理不规范，形象不统一；其次，公司分散面对客户，讨价还价能力削弱；再次，按产品划分浪费公司资源。
于是，T公司对市场再次进行调整，以客户群来划分。每个业务员负责销售所有产品。但一个业务员要想全面吃透这些产品的技术指标和不断变化的市场策略，需要很长时间，人员素质跟不上。
最后，公司设置产品经理。其主要职责:培训，帮助业务员熟悉产品技术；帮助业务员做售前支持；制定相关产品的市场策略;启示：组织结构的内部稳定性与外部适应性的关系;【团队练习】;第二章 横向组织结构设计;12;案例演习： 薪酬福利管理包括哪些职责？;职责的纵向分解;部门设置与职责纵向分解的关系;产品事业部;部门职责的呈现方式：生产部职责清单;部门职责的数量---职责分解多细？;部门职责分解的作用;20;问题透视：部门职责存在什么问题？;部门职责应包括协作性职责;;按流程分解职责：采购部;;26;PDCA管理循环;按管理循环PDCA分解职责示例：薪酬福利;示例：某公司企管部职责--制度体系建设;大客户关系维护职责按PDCA的分解;部门职责的确认与承诺;部门职责示例;一级职责;一级职责;35;定期不定期进行部门职责诊断分析;案例：某中小企业职责缺失空白极为严重;企业职责履行诊断示例;根据职责诊断分析，提出职责调整建议方案
文档评论（0）