武汉江渎宫小商品城招商推广策划案_60PPT_XXXX年.pptx

江渎宫1 3F招商推广策划案湖北行家出品2010.5.10前 言由于本项目1-3F商业在前期的产品定位、建筑规划等方面已经形成了较为明确的市场方案，因此，本次1-3F招商推广方案均以此为基础，并结合我们对市场的反馈做出相应判断和建议。首先，我们要清楚自己到底要做什么？我们的任务是什么？——我们的任务——（招商阶段）确定产品的个性和商家的个性整体招商思路/经营管理思路业态划分及价值分析销售策略和优惠政策推广策略，宣传我们的品牌和产品完成销售，回流资金招商阶段任务1确定产品的个性和商家的个性招商阶段任务确定产品/商家个性整体招商/管理思路业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏明确我们是谁？1、我们是一家集商业、住宅、酒店、休闲娱乐等多功能于一体的综 合性项目。2、我们的1-3F商业是荆州唯一的特色小商品文化城。3、我们1-3F商业更偏向于荆州百姓日常性消费的经营模式，兼具零 售、批发功能。4、我们的1-3F商业以成功复制义乌商业的美丽神话为方向，并打造 适合荆州人民的商业经营模式。招商阶段任务确定产品/商家个性整体招商/管理思路业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏我们的产品个性？小商品零售批发市场关键词黄金地段、义乌小商品城、品类多、价格实惠、一站式日常消费、全新生活消费模式招商阶段任务确定产品/商家个性整体招商/管理思路业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏明确我们的招商目标人群？1、想投资于此的人（投资型自营者）2、想做零售批发生意的人（自营性经营者）想购买或承租的人招商阶段任务确定产品/商家个性整体招商/管理思路业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏他们 有什么特征？1、在选择投资方向时十分理性；2、对地段、价格、租金、投资回报较为关注；3、没有对精神文化过于追求的取向，但对市场特别敏感，善于捕捉商机。招商阶段任务确定产品/商家个性整体招商/管理思路业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏他们 最关心什么？1、利益2、风险对利益、风险影响最大的因素招商阶段任务确定产品/商家个性整体招商/管理思路业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏可能影响到利益的主要因素是什么？1、项目地理位置是否好？2、项目业态规划是否合适？3、项目今后的客源是否充足？4、项目这里是否以后真的能够”火”起来？……招商阶段任务确定产品/商家个性整体招商/管理思路业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏因此，针对以上这么多个疑问的声音，我们从清晰的品牌定位和项目宣传入手（增强投资信心），引入“义乌小商品城”、“特色文化商业中心”的概念延续（明确业态）， 打造小商品零售批发市场——满足老百姓日常消费需求（保障客流），极具吸引力的招商优惠政策（高投资回报），……只有真正解决了这些问题，我们才能顺利完成项目销售目标。招商阶段任务2整体招商思路/经营管理思路招商阶段任务整体招商/管理思路确定产品/商家个性业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏整体招商总原则招商、销售同时进行，双管齐下相关配合：造势，通过商铺拍卖、商铺招商、大品牌商家入驻进行新闻策划，在全市场上建立租售两旺的局面。在短时间内通过小众传播和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。 招商阶段任务整体招商/管理思路确定产品/商家个性业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏整体招商策略品牌商家招商先行，2-3F主力店招商前置，待提升商业价值及商业氛围后，再对1F商铺进行销售，确保销售价值最大化。 招商/销售节奏：节奏三1F销售节奏二2-3F招商/销售节奏一品牌商家招商阶段任务整体招商/管理思路确定产品/商家个性业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏经营管理策略□ 统一招商、统一经营管理 ——除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象， 尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的方式。 ——针对有自营需求的商铺投资者，建议与其签订补充协议，此协议主要用于限定商铺投资者的经营方向，以避免造成项目业态的混乱及与其他经营者的冲突。招商阶段任务整体招商/管理思路确定产品/商家个性业态划分/价值分析销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏经营管理策略□ 物管介入 ——项目物业管理公司应在招商过程中就先期介入，为后期项目商业的日常运营管理奠定基础。 ——物业管理公司的管理职能包括签定商铺租赁合同、收取物业管理费用、广告位管理等商业物业管理。 ——物业管理的早期确定有利项目的宣传和投资商家信心的稳定。招商阶段任务3业态划分及价值分析招商阶段任务业态划分/价值分析确定产品/商家个性整体招商/管理思路销售策略/优惠政策营销推广策略/节奏业态布局原则批发/零