某商业步行街年度营销执行报告.pptxVIP

2009年信泰人民路商业步行街年度营销执行报告;本报告目的;项目市场调研;前期报告所达成的共识;;核心问题下的项目主题定位，针对项目核心问题建立项目市场区隔性定位;核心问题下的项目形象定位，针对项目核心问题重塑项目形象;核心问题下的项目客户定位，针对项目核心问题突破市场容量;围绕项目核心问题所展开的营销战略——独特销售主张（USP）;;目前需明确的营销工作;招商的整体原则;整体招商策略之招商前提;整体招商策略之招商前提;整体招商策略之招商前提;招商的目标——近期目标;;招商的目标——中期目标;业态分布的原则：主力店牵引，多元业种，业态互补;依据项目工程进度和主力店招商情况确定今年项目的推售节奏;分阶段营销执行方案;取得价值认同阶段;取得价值认同阶段所要解决的问题与应对策略;4#楼3、4F招商策略之项目招商政策;4#楼3、4F招商策略之招商执行要点 ;精致且具有质感的项目销售物料提升客户对产品品质认知感;小礼品——嫁接项目品质感，同时方面摆放或携带，起到项目记忆符号之作用;招商手册着重体现项目地段优势，本身特点，生意机会，政府支持，招商细则等;4#楼3、4F商业氛围营造——在现场展示有限的前提下提升项目展示环境;电子楼书、三维宣传片使项目展示增值;楼体包装——强化项目在售信息;亲子活动;时代超市会员招募活动;;形成购买预期阶段;形成购买预期阶段所要解决的问题与应对策略;招商风险分析 ;招商中存在的问题及规避方法 ;DM直邮;产品手册 +投资手册;开发商品牌手册;舆论营销 ;;攀岩+户外SHOW活动 ;城市高峰论坛 ;;释放既得利益阶段;释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略;事件拉动——招商说明会 ;邀请函 ;商业运营顾问公司签约仪式 ;启售活动 ;;开盘前预热与热销阶段;开盘前预热与热销阶段所要解决的问题与应对策略;系列讲座——商铺投资讲座、主力店对商业的影响讲座，树立市场信心;明星演唱会——以明星效应造成全城轰动，体现企业实力与项目商业价值，发布开盘信息;开盘活动——利用现场浓厚成交氛围，以成交促成更大的成交;时尚服装发布会——高档时装发布会，体现项目潮流、时尚的特质，聚拢人??;;3#楼开盘预热阶段;3#楼开盘预热阶段所要解决的问题与应对策略;营销中心设置展板，制造销售紧迫感;软文炒作，保持项目营销热度;高尚圈层营销;CEO活动峰会;银行卡金卡客户;客户——逐浪计划;3#楼开盘活动——开盘时间应视1#楼的销售情况而定;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。06:5606:5606:56:4406:56:44 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-219月-219月-219月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。05-9月-2106:56:44 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-219月-2106:56:44 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-219月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。06:56:4406:569月-21 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。