年财务公司个人工作计划.docVIP

2020年财务公司个人工作计划 2020年财务公司个人工作计划 [第1条] 新年一到，分行就利用自身实际，在全面谋划20xx年各项工作的同时，提出了一季度的六项具体工作措施和要求。 一是精心部署前期布局，努力实现良好开局。 早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委、常务会议，对资金组织、贷款营销、中介业务收入等营销工作进行安排部署，并迅速制定下发《关于认真做好20xx年一季度重点工作的指导意见》，提出一季度各项业务经营目标。即一季度末营销有效贷款为XX00,000元；财务净收入4750万元，其中中间业务收入600万元；各项存款净增5亿元，年度余额超50亿元；借记卡发卡量达到2.1万张；不良贷款净减少500万元，未计收贷款利息达到200万元。围绕上述目标，各县(区)支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早谋划安排，扎实做好一季度重点工作，力争各项业务一季度实现“开门红”，争分夺秒，积极争取工作主动权，为圆满完成全年目标任务开好头、起好步。 二、抢抓机遇抢抓存款，确保增量和市场份额持续稳定增长。 为确保全年存款净增6亿元，余额超50亿元目标，一季度我行应重点抓好资金组织四项工作措施落实。一是牢牢把握城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、农民工返乡、“两个节日”前后商品交易活跃等季节性特点，进一步做好适销对路产品和柜台服务推广，切实以优质、快捷、高效的服务赢得客户信任和支持，不断提升个人优质客户的市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅稳健增长。二是抓住行政部门和机构年底年初集中配置的机会，注重客户拜访和维护，为实现全县全年50%的机构客户打下基础。三是密切关注一季度铅锌企业价格可能上涨的趋势，千方百计提高企业客户销售资金回笼率，确保重点客户销售资金回笼。四是大力开展“以德报怨，与你共成长”。金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，通过举办丰富多彩的银企联谊等宣传营销活动，组织上门服务和文艺演出，全方位、多角度宣传金融产品的经营优势，进一步提升农行良好形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金使用效率。 要积极适应新形势新任务的需要，以新的眼光和思路积极寻求我行资产营销的切入点，在确保贷款风险可控的同时，按照“聚焦大、拓展中、不让小”、“让好”的原则，全力营销有效资产。一是聚焦大行业、大系统、大客户的营销。XX县、武都、XX县、XX、西河支行要继续为“南水北调矿”大做文章。对XX巴罗集团、XX集团公司、都益威药业有限公司的贷款，已获批授信，近期应落实到位；高度重视交通、电力等行业信用需求，密切关注重点建设项目进展，实施后续营销；密切关注学校、医院等传统机构客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人时间储蓄凭证、凭证式国债、寿险保单为权利凭证的小额质押贷款，以旧(房)为主的个人住房贷款，以商品房抵押、按揭为主的个人生产经营贷款。充分利用个人信用信息系统的信息XX，细分客户，重点培育和发展国家公务员、教师、医生、系统性优质企业员工等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥拓展网点服务半径内城乡个体户、农村大农户、致富能手等经营相对稳定的个人和私营业主客户群体，大力推动个人信用业务平稳快速发展。三是紧紧围绕“三农”XX县域经济，瞄准农业产业化龙头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、XX矿产、水电开发项目XX县域优质机构和个人客户，重点调整优化农业信贷结构，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善点对点公关和分级营销的组织保障体系，有效形成银行级领导以系统化、集团化大客户为主，部门负责人以重点户为主，客户经理和员工充分营销个人优质客户的全员营销机制。 四、坚持不懈提高信贷资产质量。 一是继续落实领导和部门对企业客户不良贷款的清收责任制，认真制定落实清收减负措施，尽快深入重点企业和大户跟踪清收，努力提高清收效率。二 是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的激励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原则，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核激励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。 　　五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务发展步伐。 　　要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上，认真研究新的营销办法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基础。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改进服务方式，提高服务质量