瓷砖顾问式销售技巧.pptxVIP

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  • 2021-09-15 发布于河北
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2010.2.26;建材营销咨询与管理专家、金牌讲师;顾问式销售技巧Ⅰ;主 讲 内 容;业绩倍增;成功销售的四大法则;销售困难的关键障碍;思考: 业绩不好的原因有哪些?;销售员业绩不好的两大原因;;为什么状态会不好?;状态好的样子— 活力充沛,精力旺盛。 眼睛说话,面部传情。 快乐自信,魅力四射。 行动有力,热情真诚。 ;销售状态第一重要,为什么?;引爆巅峰状态;亲切、端庄、整洁、干练!;主 讲 内 容;业绩倍增;销售基本原理之一; 是寂寞 是刺激 是文化 是梦想;销售要以什么为导向? 以顾客(客户)为导向; 销售的本质是什么?;销售基本原理之四;销售基本原理之五—终端销售八步骤;主 讲 内 容;业绩倍增;销售十大步骤;问对问题赚大钱;开放式询问技巧;封闭式询问技巧;口风训练;口风训练案例—音量、声调、节奏、肢体动作;口风训练的重要性—演练;对新顾客怎么问—四个小步骤;对货比三家的顾客怎么问—三个步骤;产品;产品;产品;产品;博德原石、博德珍石技术讲解;主 讲 内 容;业绩倍增;方法;F是什么?;卖点;A是什么?;E是什么?;顾客见证;演练(1);演练(2);演练(3);最有效的产品介绍技

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