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2021年外贸业务员考核 2021年外贸业务员考核 PAGE / NUMPAGES 2021年外贸业务员考核 一，B2B平台业务员岗位架构 入岗时间 入岗第一周 入岗第二周起一种月 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 岗位名称 实习生 试用员工 暂时合同工 正式合同工 岗位职责 培训状态 平台后台操作培训 试用及实习状态 1 发布产品 2 收集产品核心词 3 询盘回答操练 4 开发客户（渠道和开发信） 5 跟踪客户技巧掌握 6完毕上级安排暂时任务 暂时合同工 按照规定数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 及时解决当天分派所有询盘 开发及接待客户 解决客人订单 上级规定其她事项 正式员工 后台操作和管理，数据整顿 询盘及时解决（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪状况） 开发及接待客户 解决订单事宜 上级交代其她事项 岗位考核 任务完毕成果 1. 每日任务，准时完毕，对的率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 考核如下技能： 1电脑基本操作（办公软件使用） 2产品发布数量和质量 3核心词收集数量和发布核心词有效排名数量 4询盘回答数量和质量,回盘率 5开发信数量 6客户跟踪信模板 7foxmail跟踪客户使用技巧 考核如下数据： 1.上传产品数量 2.核心词排名状况 3.所上传产品询盘数量和回盘率 4.所回答询盘反馈率 5.开发客户数量 6.接单数量 考核如下数据： 上传产品数量 核心词排名 询盘数量和回盘率 所回答询盘反馈率 业绩目的完毕率 岗位绩效 通过考核50元/天补贴；（订立正式合同当月工资中发放） 不通过考核，无工资。 2500元/月 2500元底薪+绩效奖金 * 底薪-完毕分派所有工作任务可获得全额底薪，如没有完毕按照比例获得底薪（详情参照详细条例） *绩效奖金- 当按照规定工作任务超额完毕，超额某些可以按照绩效奖金核算（详情参照详细条例） 3000~3500元底薪+提成+奖金 * 底薪-3000美金保底（低于3000美金无提成） *提成- 当月业绩高于保底业绩之上，可获得所有订单提成（按照毛利比例计算，详情参照详细提成规定） 岗位晋升 考核合格，留下试用 考核合格，订立暂时用工合同 考核合格，订立正式合同 体现优秀，可申请主管岗位 岗位晋升，依照当时部门需求，部门主管可恰当调节该员工晋升岗位。 岗位晋升，依照当时部门账户需求，部门主管可恰当调节该员工晋升岗位。 二，阿里巴巴业务员 业务员成长时间安排 入司第1周，订立培训合同 入司第8天起订立试用合同，合同时间1个月 实习结束，通过考核，订立暂时用工合同，时间3个月 暂时合同结束，订立正式用工合同，正式用工合同1年一签。 业务员收入构造 培训一周期间，公司提供食宿，如未通过考核，不发放任何薪资；如通过培训考核，并且通过试用及暂时用工考核，公司可发放50元/天培训补贴 试用期：一周培训结束，通过公司培训考核，开始一种月试用期，试用期间薪资元/月 暂时用工合同期：通过公司试用考核，与公司订立暂时用工合同，为期3个月，暂时用工合同期间薪资2300元/月底薪+绩效奖金；正式合同期：通过公司暂时合同期考核，并且与公司达到一致，继续在公司发展，订立正式合同，正式合同期间 1-6个月：2500元/月+提成+奖金 7-12个月：3000元/月+提成+奖金 参照表格： 时间期限 阶段 薪资（月薪） 备注 入司前7天 培训 无 订立正式合同步补贴50元/天 1个月 试用期 元 所有时间从上一种阶段结束开始计算 3个月 暂时合同期 2300元 1年 正式合同期 2500-3000元 阶段考核表格 培训期间7天（不含周日休息，即7个工作日） 考核项目 任务指标 原则得分 实际得分 备注阐明 上传优质产品 60个/天 30分 产品核心词收集 600个/周 30分 报价单制作 按照基本格式对的 10分 英文打字速度 50字/分钟 10分 后台各项功能操作 纯熟 20分 时间 学习内容 练习内容 核心词收集数量 产品发布数量 第一天 excel，pdf等办公软件学习 报价单制作，打字练习 无 无 第二天 核心词收集办法和上传办法学习 收集核心词和上传产品 50个 10个 第三天 后台操作功能学习 收集核心词和上传产品 100个 20个 第四天 后台操作功能学习 收集核心词和上传产品 150个 30个 第五