活动方式·促销手段的分类及运用.pptVIP

常听到的声音。。。 要冲销量了，来场促销吧！ 客情不良，来场促销吧！ 订货会要开始了，来场促销吧！ 竞品杀进来了，来场促销吧！ 是什么让如今的终端网络那么热衷促销呢？ 促销活动作为最直接有效“体验式营销”的一种形式，也是最近距离与顾客接触，最快达成销售的一种方法！ 促销概述 简单的讲——促销即“销售促进”，是指以合适的时间，在合适的地点，用合适的方式和力度加强和消费者的沟通，促进消费者的购买行为的最终发生从而刺激销量的活动。 促销的作用和意义 1、了解和试用新产品 2、加强口碑传播 3、提升销量 4、提高销售人员的团队协作和实战能力 5、扩大品牌影响力 6、提升店面的知名度和美誉度 促销类型 一、贴柜促销 二、摆台促销活动 三、中型促销活动 四、路演促销活动 五、沙龙讲座 贴柜促销 人员配置1人 促销时机的选择（除了节假日、店庆、开业等等） 促销目的（更好的掌握店里的库存，以便及时补货，促进返单；提升营业额；了解市场信息；巩固客情；加深店员及店老板产品知识；增加店老板对品牌的忠诚度等等） 摆台促销活动 人员配置2—3人 促销时机的选择（周六日，赶集日，节假日） 促销目的（提升营业额；促进返单；增加店老板对品牌的信心与忠诚度；增进老顾客之间的联系、增加新顾客的试用等等） 中型促销活动 人员配置6—8人 促销时机的选择 促销地点的选择（B类店以上，还要看是否有足够大的场地，人流量比较大而且相对集中） 促销目的（吸引人潮，提高顾客入店比率；改善并提升专卖店店铺形象、加深品牌的印象；增加店老板对品牌的忠诚度等等） 促销活动时间的安排和准备期 活动前：15——30天 宣传期：活动前3——5天 实施期：活动时间段一般上午10：00—12：00，下午14：00—18：00，晚上19：30—21：30（夏天最佳）； 延续期：活动后3——5天。 路演促销活动 人员配置10—12人 促销时机的选择（“五一” 、“国庆” 、店庆、新店开业等等） 促销地点的选择（足够的场地，人流量大而且集中，例如：广场、大型超市门口等等） 促销目的（拓展商圈，开发客源、扩大市场影响；新产品推广、宣传新产品；打击竞争对手、巩固市场份额；鼓励顾客大批量购买、重复购买、提升销量 。。。） 促销手段的分类 通常采取的促销手段 特价 价格折扣 买赠活动 优惠赠券 满额返现金 销售抽奖 增加售后服务 顾客联谊会 促销手段的运用 根据当地的情况选择相应的促销手段 根据季节选择相应的促销手段 结合店里库存的多少作出相应的调整 根据店面会员情况作相应的促销手段 特价与价格折扣 当即主推品特价，库存量大一直走不动的产品特价，新品特价（建议在A、B类店进行） 一般不建议打折（尤其是品牌进店初期或进驻新市场时），产品都是全国统一零售价，特殊情况特殊对待（物是死的，人是活的） 买赠活动与优惠证券 最普遍的促销手法，任何活动方式，以及任何类型的店都用得上 满额返现金与销售抽奖 满额返现金一般在中型促销活动以下比较合适，大型促销人太多容易出问题； 销售抽奖一般在中型促销活动以上比较合适。 增加售后服务与顾客联谊会 免费修眉、免费化妆、免费办理会员卡 前店后院，建议买满50元送一次面部护理、可参加举办的沙龙会等。 促销活动，必须达到“三赢”的效果 即： ——顾客满意 ——员工乐意 ——店家得利 * *