酒店白酒促销活动方案.pdf

酒店白酒促销活动方案 白酒作为酒水行业的高档酒水做促销一定要有质量的 出校，经营者一定要明确所作的促销活动更多是针对消费者 的。下面本人为你整理了酒店白酒促销活动方案，希望能帮 到你！ 酒店白酒促销活动方案 自入秋以来，白酒消费已渐 入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以 促进双方合作的顺利进行。 白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作 模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支 持、成本支出等方面不同而有所区别， 供合作酒店选择采用。 酒店自推 公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进 行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方 所有。 1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的 x 展 架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推 广。 2、酒店人员销售提成 酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒 品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表： 3、产品报价单 合作推广 公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销 售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得 差价归由酒店所有。 1、物料支持 公司提供符合酒店要求特别设计的 x 展架，酒品相关的 资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。 公司在合作期间每天提供庆祝建国 60 周年赠饮一瓶， 可以供促销人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引 消费者购买的目的。 2、公司酒促人员薪酬 公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的 基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下： 3、产品报价单 1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、 客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店 供货。 2、员工福利 凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购 价购买酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒 店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。 酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司 提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下： 1、为庆祝建国 n 周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼 盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒 加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去 美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是 一种与众不同的体验。 2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的 100 克普 洱茶饼，因为国力壹號的盒子是透明的，加之独特的设计本 来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。 酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时 间配送到指定的地点。 酒店白酒促销活动方案 每年春节期间都是白酒消 费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术， 期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。 而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作 用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个 销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零 售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些 超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作， 应注意以下几个方面的内容。 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月 和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的 黄金陈列位置是有限的，堆头好的位置依次为酒类主通道、 酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各 个卖场在两节期间一般会把堆头和 DM 的档期分为三档或更 多，第一档为圣诞