海川即食阿胶品牌建设方案提报.pptx

海川即食阿胶 品牌建设方案提报;对于海川即食阿胶， 我们的思路是什么？;一个产品的开发，一个品牌的诞生， 要走三步路——;市场营销就是研究消费者想买什么，从而知道卖什么和怎么卖。 卖什么就是产品复合体；怎么卖就是营销复合体;;;对于海川即食阿胶， 我们要做些什么？;海川阿胶五剑之智——;市场调研 发现并验证需求，从而找到科学、精准的定位;调研目的：研究阿胶大市场，发现并验证消费者需求，为海川阿胶找到精准定位。 调研内容：1、消费者研究（阿胶概念、功能、品牌认知）等；2??竞品研究（市场上现有阿胶的品牌、剂型、价位等）；3、终端与渠道商（终端销售政策、经销商访谈等） 调研性质：定性调研 调研形式：终端走访、消费者访谈、经销商访谈等 调研样本：50名消费者、24家终端、15名经销商;概念认知;;;;;;;;;;;名称;;;;;;;;;;;;海川阿胶现状;优势（S）;SWOT分析;蓝海战略 突破阿胶红海，定义即食阿胶，强调特殊工艺，跳出同质化竞争，建立新的游戏规则;我们是什么——;我们将成为什么——;产品名称;她们是怎样一个群体？ 她们较强的购买力，买阿胶给自己、送朋友、送长辈 她们追求时尚，却也崇尚古典、传统，复古有时代表的“品位” 她们经常追逐LV、PRADA等名牌服饰的复古款式 ;;;;;这个资本强在哪里——;所以，我们是——;杨贵妃、懿贵妃（慈禧太后）……，有阿胶，必有贵妃； “贵妃”俨然已是阿胶的代言人； 但东阿阿胶也好，福牌也罢，它们只是偶尔提个只言片语； 这个没有争议的免费的“代言人”，价值无限，却少被利用； 何等可惜！;;一意“方法” ：贵妃道，贵妃食用阿胶的方法。食阿胶，贵妃有道，道法自然。 二意“说”：贵妃道，即贵妃说。“暗服阿胶不肯道”，而今，贵妃终得“道”。 三意“智慧”：贵妃道，贵妃的智慧。跟随贵妃学得养生、养颜的哲学。;九朝九暮，九蒸九熬，桑柴松木，金锅银铲…… 阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯…… 贵妃创立的阿胶食用之道;;;;产品体系;;;;;;;;;;;;;;;;;贵妃道各产品体系的定价原则：;自用市场，阿胶块的消费者有较高的忠诚度，而且阿胶块价格大多分布于500~1000元/500g，贵妃道暂时不进入该市场，待品牌培育的中期再开发产品线进入该市场。 东阿与福牌，在200元以下的自用市场存在空白。 综合以上两点建议贵妃道自用装的价格定位在200元/500g下方，以便填补这一价格的市场空白，以最快的速度占领市场，迅速的提高市场知名度。;;;未来，产品将从产品品类、产品品项二维度延伸—— 产品品类：除贵妃道阿胶之外，未来可发展贵妃阿胶羹、贵妃枸杞膏、贵妃阿胶面膜等，成功打造“贵妃道”品牌，进行品类延伸； 产品品项：渠道拓展后，针对即食阿胶，可开发专供美容店的、专供团购的、专供电视购物、旅游纪念品等不同渠道的产品品项。;;;;;;