湖南怀化坤源大厦项目全程营销策划报告_102PPT.pptxVIP

;坤源项目全程营销策划报告 之 ;报告简要提纲;市场格局;结论：溆浦房地产处于超速发展单纯数量型阶段;溆浦县位于湖南省西部、怀化市东北部，雪峰山北麓、沅水中游，地跨北纬27°17至28°19，东经110°15至111°01之间，南与洞口、洪江交界，北和沅陵、安化相连，东同新化、隆回接壤，西跟辰溪、怀化毗邻，是湘西的门户。其东西宽72公里，南北长110公里，总面积3440.04平方公里。全县辖8个办事处，43个乡镇，居住有瑶、苗、土家、侗、回等等14个民族。总人口84万人，其中农业人口79??人，总耕地面积60万亩，是一个典型的山区农业大县。 ;溆浦房地产市场调研分析;溆浦房地产市场格局;;竞争楼盘;竞争楼盘;竞争楼盘;竞争楼盘;竞争楼盘;竞争楼盘;竞争分析;竞争分析;竞争分析;溆浦房地产的发展将随着本项目的开发与其他各项目的推出持续升温;市场格局;地块分析;地块分析;地块分析;地块分析;地块分析;SWOT分析;竞争策略;竞争策略;综合评估;市场格局;;项目定位的切入点;市场定位;;存在客户群;客户分类;目标客户分类描述---私营企业主 他们大多是溆浦的本地人或来此多年（5年以上），年龄在35岁以上居多，有丰厚的经济来源，家庭年收入一般不低于4万元；家庭一般有两个小孩； 其学历水平算不上高，非常在意下一代的教育及成长环境； 他们一般比较稳重，不张扬，生活也比较随意，大多与同档次人群交往； 对产品需求相对比较传统，以舒适实用型的三房为主，但也乐于去接受新事物，对风水有点在意； 经济实力强，只要自己感觉舒服，一般不会太过在意价格的高低； 希望购买的房子品质感强，要有气势，比较容易接受欧式风格或现代风格。 目标客户分类描述---泛公务员 这类客户年龄在25-40岁左右，由本地人与外地人组成，其职业包括了政府职员、银行、医院、事业单位等，工作较稳定，学历水平较高，他们希望一个舒适的家庭，比较关注社区环境，对教育要求较高； 对周边配套要求较高，对项目的品质及社区环境关注度较高； 他们对建筑风格的要求沉稳、洗练、气势恢宏； 他们大多数是两口之家或三口之家，喜欢与朋友们住在一起，比较相信朋友推荐。 ;消费者购买商品房考虑的因素;更安全、更健康、环境更舒适 希望家是温馨和谐的地方而非带来压力的“成功居所” 非常关注下一代的教育;形象定位;形象定位;住宅定位;商业定位;商业定位;商业定位;商业设施;经营竞争力 差异化策略或挑战者策略 业态协同性 主力店与其他业态互补 品牌号召力 如：步步高、桂林人…… 业态吸引力 如：百货、品牌超市……; 主力店独立分布，相互联通 专卖店可占据首层，亦可与主力店相互联接。可以考虑 由品牌管理公司统一经营 小型餐饮散布在各楼层交通便利处 超市可位于地下一层 洗浴休闲、KTV、健身中心可分布在商业顶层;活力复兴的广场商业区，溆浦第一RBD（商业休闲区）;商都宾馆;酒店定位;酒店定位;酒店定位;案名定位;案名定位;广告语定位;广告语定位;广告语定位;价格初步定位;;价格初步定位;坤源项目全程营销策划报告 之 ;报告提纲;发展思路;开发理念;开发理念一：城市经营理念下的地产运营;开发理念;开发理念二：复合地产开发理念;文化是持久的竞争力 项目竞争的根本是品牌竞争，品牌竞争的根本是文化竞争。构建独树一帜的文化品牌，是项目实现差异化的绝佳途径。 我们在做项目的同时，更要注重做文化的宣传，形成社区特有的生活方式和文化形态，才能使项目脱颖而出，企业立于不败之地。;品牌制胜 品牌竞争是市场竞争的最高级阶段，本项目的开发利润固然重要，但是名智认为塑造品牌形象更为重要。我们要通过项目开发传播，建立坚固的项目品牌，然后通过项目品牌展示企业形象，从而树立起坤源企业在溆浦人心目中的品牌形象。通过本项目的操作，坤源不但获得利润，而且将获得品牌、机制、人才、网络和更多的机会。 通过项目品牌的运作，带动企业品牌的升级，使企业获得持续发展的动力。;开发理念;模式决定成败。 产品决定销售。;开发模式;从我们的客户角度，主题概念是一种： 生活主张 从设计师的角度，主题概念是一种： 设计理念 从名智公司的角度，主题概念是一个： 推广灵魂;新广场主题概念 ;发展思路;我们给出的物业发展建议并不是设计方案，而是对设计提出的建设性意见，即在控制成本的前提下，最大化客户附加值的因素。;物业发展建议——精品公寓/商业群楼/品牌酒店复合物业建议;我们的建议原则;现阶段的规划方案符合设计原则;建筑风格;物业发展建议之规划建筑风格;户型;各户型面