渠道产品销售认证培训课程SSLVPN.pptxVIP

深信服渠道销售培训课程-SSL 提纲1、产品介绍2、客户需求及解决方案3、需求挖掘方法与销售引导4、竞争优势5、产品选型6、产品FAQ1、产品介绍SSL VPN产品提供安全、快速、易用的远程接入方案可帮助组织实现移动办公、分支互联、第三方协同办公、智能终端业务发布等SSL VPN基本功能和价值2、客户需求及解决方案客户需求演变覆盖人员：分支机构办公人员移动出差员工末端人员第三方协同人员面临挑战：认证强度不足WLAN易被入侵系统登录及认证繁琐如何解决PC大规模应用部署阻碍面临挑战：如何快速发布如何安全交付系统易用及安全智能终端业务业务互通客户需求：分支总部互联互通移动办公末端零散接入多方业务合作客户需求：系统安全加固WLAN认证加强单点登录 快速、低成本、统一管理客户需求：安全快速客户需求一：业务互通Part一 业务互通业务互通-方案总结方案类型客户痛处方案价值目标客户定位客户案例分支互联组织网络不联通，信息孤岛业务系统直接暴露在公网安全风险极高使用专线价格高昂安全、易用、快速有多级行政架构，网络存在多个办公/生产网的（如卫生、美特）存在多个数据中心分布全国的有物联网需求的，即多个信息化设施联网的（如环保PM2.5，伊利，凯华电源）有使用专线联网，其他竞争对手VPN或防火墙设备的。客户关注成本，利用其他加速产品成本高单纯加速产品组网无法覆盖少数移动办公用户的客户伊利集团、中国环境总站、山东边防系统安全接入零散接入人员和分支众多业务系统安全性难以保障安全、易用、快速有移动用户接入的的有零散分支接入的某系统较老，系统本身安全性较差的多个系统认证不统一，易用性较差的运营商、各省卫生厅、税务、住建（保障房建设）等各大政府部门、大企业等第三方接入第三方接入内网如何互通、如何保证安全安全、易用、快速类似于统计一套表、企业ERP、国（地）税等有大量非本单位的第三方企业、渠道或者用户接入的。业务系统维护交给第三方，需要考虑安全的运营商代理网点、签约经销商接入江苏省统计局、云南国税系统安全接入-山西省卫生厅客户需求：实现太原、大同、阳泉、长治、晋城、忻州、朔州、晋中、吕梁、临汾和运城11个市卫生局和直属的乡镇和村部卫生部门的网络互连在这11个市中，有900到5000不等的乡镇和村部卫生部门和工作人员业务系统：居民电子健康档案电子病历系统安全及易用-方案总结方案类型客户痛处方案价值目标客户定位客户案例系统安全加固单一的用户名密码认证方式易被复制窃听多种身份认证方式增强系统安全性需要增加应用系统访问安全性的单位与公司需要保证关键业务系统访问安全的单位与公司武汉电信工程财达证券内网漏洞防护明文传输，数据泄露风险不同系统需要允许不同的人接入终端安全性差，易感染服务器系统业务数据转为加密传输，即使是内部攻击也无法破译；内部资源服务经细致的接入授权控制，确保安全性；业务系统登录前进行终端安全检查，确保终端处于安全状态，避免系统服务器感染；重要业务系统需要保障其安全性的单位及公司需要细致的系统接入权限划分的单位及公司广州大学广东省教育厅湖南快乐购华夏基金单点登录众多业务系统，分别具备不同的登录账号和密码，登录过程复杂，账号遗忘现象时有发生最少改动现有业务模式，提供统一的信息资源访问入口需要整合多个应用系统方便用户访问的单位与公司需要对内部资源进行统一访问控制的单位与公司广州大学广东省教育厅湖南快乐购华夏基金客户需求三：智能终端业务（未来趋势）Part三 智能终端业务区分企业级和消费级移动互联网企业级移动互联网：基于移动网络、终端、云计算等技术的支撑，保障员工能够在任何状态下接入网络，同时在企业生产运营涉及的“物体”中融入计算和通信设备，实现企业生产运营涉及的人与人、人与物、物与物实现安全、智能、快速的数据交换和处理。消费级移动互联网：主要是对传统线下、传统PC互联网已有的模式的一种替代，例如手机游戏（替代PC游戏），手机社交（PC社交的一种延展），手机电商（PC推广、线下推广的一种延展）……本PPT仅涉及企业级移动互联网发展趋势“超过” 智能移动设备发货量，超过PC发货量 用户使用智能移动设备的时间，超过使用PC “共存” 50%以上的用户拥有2台以上的自有设备 80%以上的用户在办公时频繁使用自有智能终端 发展必然“提高生产力” 利用移动互联网，用户可以随时随地的办公！ 在移动互联网中，企业生产效率可提高3.4%（Analysys公司）“改变生产方式” 诸如包括保险公司的移动查勘理赔，快速消费品行业的移动市场数据采集应用，生产设施的远程监控等，这类与具体业务工作紧密相关的也正在被移动互联网改变 智能终端业务两种主流方案应用虚拟化移动APP应用虚拟化应用程序窗口发布（截屏信息）Windows应用应用虚拟化服务器应用虚拟化发布设备屏幕刷新、键盘敲击、鼠