温泉度假中心品牌定位及营销策划方案.pptxVIP

京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案呈交单位：湖北京山天然温泉国际旅游开发有限公司目 录营销策略定位思考背景分析任务挑战引言引言总体任务描述：京山温泉度假中心京山温泉旅游项目开发产权式酒店和别墅等房产行销和经营任务挑战？温泉开发温泉开发和房产开 发要同时 进行，两条腿走路旅游地产开发温泉品牌推出、炒热，所带来的名人效应（代言人）、情感认同（这就是我的生活，我要的就是这种环境、品味）、区位认同（交通、服务）都将转移到对于房产的认同！温泉度假的火爆是引爆房产销量的关键点？卖房子，先卖温泉！品牌塑形定位思考市场营销背景分析背景分析温泉项目开发现状全国国家开发中部崛起的大方针，对于中部招商引资的优惠政策支持；温泉旅游是朝阳产业中的朝阳，成为旅游产业中的支柱，处于完全竞争市场；南方温泉开发模式日趋成熟，为温泉市场的发展提供了经验；人们对旅游房产开发有初步认识，投资热潮促使旅游房产升温，旅游房产的开 发技术及产权酒店经营模式的本土化有待进一步提高；温泉资源本身的稀缺性决定了温泉开发的地域限制；湖北湖北省是个温泉资源丰富的省份，已经开发和尚待开发的温泉旅游中心达23个之多，武汉市周边就有很多温泉区域；罗田、英山县境内，以高温温泉为主；咸宁、赤壁、崇阳、通城境内，多为中温温泉；应城至襄樊一带，以高、中温温泉为主。省内另一片温泉较集中的地方在神农架附近的房县、保康、巴东、长阳一带；武汉周边目前已经形成九江、应城、咸宁三大温泉板块；背景分析竞 争 距离功能定位性质描述美誉特色咸宁温泉距汉80公里“温泉谷”位于温泉水较为集中的月亮湾附近，以此为中心，建成度假、疗养、休闲、风情、行政文化、高尚居住和旅游服务七大中心。中国温泉之乡华中第一泉成名较早５０℃左右, 有泉眼14处，属於中温泉；该泉为硫酸钙弱放射性氡泉。泉水透明, 无色无味,无悬浮物。有较高的医疗价值, 能浴, 能饮, 能治疗多种疾病, 并能提高机体的抗病能力。汤池温泉距离武汉市110公里是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游、红色旅游以及完善的住、餐、娱、购于一体的旅游、度假、休闲景区。72℃—79℃，是全国五大高温矿泉之一；玉女温泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、钙、镁、钾、可溶性二氧化硅等有益人体的矿物质48种，平均每吨水矿物质含量35千克之多，尤以对人体最有益的氡和氟含量之高而受青睐，为弱碱性、硫酸钙硅矿温泉水亚洲名泉 人工园林玉女传说原汁原味做温泉赤壁龙佑距离武汉110 公里具有度假酒店、特色餐厅、温泉娱乐、会议中心等服务功能，是一个集观光度假、休闲疗养、商务会议、特色美食、运动健身、生态旅游与享受体验为一体的四季泉乡。 弱放射性氡元素的天然温泉 华中地区最大的景观温泉度假区 定位高端三国赤壁古战场 “水浒城”万亩竹海、万亩茶园、万亩猕猴桃园 30多种温泉泡池任您选择 定位于大型日式露天温泉休闲度假中心的天沐，还有桑拿、蒸汽浴、健身中心及中西餐厅、客房、娱乐、会议中心等多种配套设施。温泉出口水温高达72.5度，是全国著名的富氡温泉天沐温泉自然风光；独特的沐汤文化；距武汉260公里背景分析京山温泉分析S：优势W：劣势◆政府支持、企业运作◆交通(130公里)、自然景区优势单薄、资源 环境不足以击退竞争对手◆旅游地产开发在湖北地区的空白◆后期入市，对市场依赖性强，发展尚 未成熟阶段易受同行恶意竞争◆拥有优质的温泉资源◆客源市场的同质化，温泉性质本身同质化O：机会T：威胁◆温泉市场培育度好，虽然存在实力雄 厚的温泉品牌，但行业垄断并未形成◆同业的模仿与复制◆恶性竞争给温泉市场带来的负面影响◆温泉旅游开发在湖北市场正趋于成熟，对 后入市者提出一定考验◆主题文化式风格还未在湖北温泉开发 中实现◆各大温泉对于品牌的推广和管理意识 不强烈在一个激烈而同质化现象又十分严重的市场环境中，作为后入者，京山温泉要想突围而出，必须为自己找到一个能够区隔于其他竞争对手的!定位思考定位思考产业属性京山温泉文化根性战略愿景定位思考遵循产业本质奇我有你没有旅游产业趣趣味性强，互动性强注重体验定位思考文化根性宰相文化正直、豪爽的为人原则楚国宰相令伊楚文化中式温泉国际化天然定位思考战略愿景服务标准国际化——员工形象、员工培训硬件设施国际化——建筑风格、食宿、停车场、咨询中心活动内容国际化——高尔夫、赛马场、滑草场 、 世界温泉博览、大型水幕喷泉经营管理国际化——国际化的经营理念，解除投资者后 顾之忧打造国际级天然康体养生中心 造景：依势而行 乱中有序 用料：木料 草 芦苇 泉水本身质量——没有任何添加京山温泉独特的：四季温泉，四海风情（热温泉+冰水池+楚汉豪情+罗马风情+哥特式……）春冬寒，泡热温泉，感受汉室宫廷帝王浴……夏秋热，泡冰温泉，感受爱琴海浪漫风情……不同的季节，不同的地点，不同的体验，需要您