珠宝行业如何与组织化企业谈生意.pptxVIP

如何与组织化企业谈生意;课程大纲;一、了解企业组织团队的特质与需求;一般有组织的企业共同特质与需求：;B、需求： 1、低进价（以量制价） 2、品质要求高 3、产品要有知名度 4、服务要求高 5、要能对老板有交代;请举例：;二、谈判的定义/内涵;言炎半 ? 谈判;谈判的定义;谈判的五大要件;谈判成功的关键因素;谈判掌握原则;请举例：;三、了解谈判的对象——人;需求： ?尊重 ?掌握对公司有表现的机会 ?希望从厂商处获得新资讯，提升个人专业素养 ?避免挨骂（被钉） ?获利/降低成本 ?寻找组织中有影响力的Key-man;?何谓Key-man ? 所有采购流程中最具有决定权的人 ? 所有采购流程中具有建议权的人 ? 所有采购流程中具有提报权的人;?为何要寻找有影响力的Key-man ? 争取时效 ? 避免资源浪费 ? 易用共同语言，取得共识 ? 易了解问题，掌握重点 ? 事半功倍 ;?如何寻找Key-man ? 从组织功能上了解其责任区分，并确立Key-man 为何人 ? 透过其公司内部成员，了解Key-man何人，并了 解其权