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活动管理及活动管理工具概论;活动管理及活动管理工具概论;一
活动概述;(一)业务员的活动;(二)营销主管的活动;二
活动管理;(一)活动管理的定义;(二)为什么要推广活动管理;(三)推广活动管理对代理人的好处;三
活动管理循环步骤; ?个人目标?
活动计划?
活动?
记录?
动态分析?
辅导?
再计划?;1、个人目标:;2、活动计划:;3、活动:;;5、动态分析: ;6、辅导:;7、再计划:;四
利用活动管理工具实现
规范化的活动管理;(一)什么是活动管理工具
(二)活动管理工具在实现规范化的活动管理工作中的重要作用
(三)活动管理工具的设计思路;(一)什么是活动管理工具;(二)活动管理工具在实现规范化 的活动管理工作中的重要作用;(三)活动管理工具的设计思路;1、业务员销售活动管理
工具设计思路; (1)基本思路:收入-支出=利润;
--计划:
年?
月?
周?
日; ; (2)工具设计--实际完成;(3)业务员销售活动管理工具使用流程图;2、营销主管活动管理
工具设计思路; 所辖人员
? 增 员
? 培 训
? 其他管理活动
;
--计划:
年?
月?
周?
日; (2)工具设计--计划; (2)工具设计--实际完成;(3)主管活动管理工具使用流程图;活动管理工具;操作中可能出现的问题;活动管理工具推动方法;表扬—运用无形的奖励
分享—在会报中说明使用后的好处
示范—选定单位或个人率先使用
评比—运用团队力量促使所有伙伴使用
职场布置—创造职场氛围
辅导—针对个别人员教导
;营销单位;营销主管;营销员;由点到面;成功始于最小的行动;
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