照明行业营销基础培训渠道管理.pptxVIP

深度分销系列培训（分销渠道管理）;前言;目录;渠道控制力的源泉;渠道控制力的平台;目录;流程管理——物流;流程管理——物流;流程管理——物流;流程管理——商流;流程管理——资金流;流程管理——信息流;流程管理——信息流;目录;渠道监控;化解窜货措施;激励渠道成员;渠道评估;渠道调整;渠道冲突;渠道冲突;渠道冲突;成功渠道管理者;目录;控制渠道物流——重要性;营销网络建设的首要任务是确定市场责任区，确定各经销商（核心客户）的“耕地”；只有分田到户，才能精耕细作。 如果我们不能防止窜货，意味着我们不能保护各地经销商的耕地，意味着我们不能保护自身的根本利益。 必须坚决执行精耕细作的战略方针，建立健全终端零售网络经销商渠道，通过核心客户群落的发育，去覆盖市场空白。 ;掌握经销商进销存数据，以及其他零售单据信息，可以掌控经销商的实际销售能力与销售速度，可以及时把握各经销商有无“窜货”倾向，可以及时予以制止或予以帮助，防范于未然。 每个业务人员必须学会运用数据对经销商进行管理，懂得数据就是控制，就是控制窜货最好的手段。;规范价格体系;价格响应;;不同分销渠道之间的价格要协调，尤其要对那些具有某种批发性质的渠道进行综合管理，包括对最低出货价，以及商品货物流量等。以防冲量放货向我们索取返利，同时造成窜货，堵塞我终端网络渠道正常走量，破坏我网络建设。 搜集实际价格信息，以及竞争品牌的价格信息。依靠