24金花品牌再思考 .pptxVIP

“金花优本”上市传播的再思考 For:金花企业（集团） By:上海梅高 Time:1999年9月25日;行销目标;行销目标;“金花优本” 目标消费群;金花SWOT 分析;产品定位;品牌形象的构成;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:01:3521:01:3521:017/20/2021 9:01:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:01:3521:01Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:01:3521:01:3521:01Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:01:3521:01:35July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:01:35 下午21:01:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:01 下午七月-2121:01July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:01:3521:01:3520 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:01:35 下午9:01 下午21:01:35七月-21 ;;;上市策略的选择; 预警生命风险的根源，提示健康危机自检， 引导进入长期的人体纯净健康计划。 建立宗教般的健康态度，达成品牌的持续发展。;传播策略的原则;现实;上市传播构架方案;整个传播运动的投入原则;2、市场集中原则： A、首先强力投入上海市场，完成品牌价值的卡位 --拉动沪涌线、沪宁线市场 B、其后2周投入可较好控的西安市场 ----拉动华北市场 C、其后2周根据态势发展投入北京市场 ----拉动华北市场、东北市场。以上海、北京、 西安为2000年的主导阵地 打击重点，影响周边，扩散其它。;3、时间集中原则： 锁定在11月中旬----2月中旬为最主要的传播段 （全年费用的50%） 3---10月为维护深耕时期 （???年费用的30%） 10---12月再次以强投入打击市场，使品 牌跨上新台阶 （全年费用的20%）;4、战斗力集中原则： 尽可能“抽、调、招、挖”，以超常的速度在 10月份建构3个主市场的营销中心，提高战斗力 确保上市成功。;决战成功;Thanks