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厦门中桥专有资讯 浙江台州地区手机市场分析及规划报告 厦门中桥台州调研组 目 录 一、区域概况 二、调研小组人员分工 三、市场调研数据汇总及分析 四、渠道规划与组织架构搭建 五、答谢辞 台州地区市场概况 人口与区域规划： 台州地区总人口546万，其中市区人口142.6万，下辖路桥、椒江、黄岩三区，温岭、临海二市及天台、三门、仙居、玉环四县。 经济发展概况： 台州属浙江城市化格局中的大城市和上海经济区一级经济亚区中心。目前，形成以医药化工、机械电子、工艺美术、塑料制品等为主的生产体系。台州经济在浙江省内仅次于杭州、温州、宁波排在第四位。经济比较发达。各类交易市场年交易额在200亿以上。 台州地区手机市场概况 台州地区手机市场概况( 续） 其中，波导、康佳、迪比特、熊猫、厦新、NOKIA、MOTO、三星、销量居大。主流机型主要是1000元—2000元左右双彩屏手机。超过3000元的价位，销量不是很好。台州人对手机外观比较看重。 渠道概况：台州地区地包商30多家，各地包商基本做到直供给零售店， 各自给自己的核心终端，其中资金实力、渠道掌控较强的有嘉年华、久兴、嘉雁、巨风、天创、华强、联合等。 终端概况：目前，台州地区零售店共700多家，其中出货较大的有400多家，路桥80家、椒江60家、黄岩50家、临海60家、温岭80家、玉环30家、其它三县大约占40家左右。 经销商的选择 台州地区适宜做区域包销； 综合上述九家经销商的市场调查结果，嘉年华、天创、嘉燕比较适合做中桥产品的经销商： 台州地区路桥零售店普查表（续） 台州地区黄岩零售店普查表 台州地区临海零售店普查表 台州地区温岭零售店普查表 台州地区温岭零售店普查表（续） 台州地区椒江零售店普查表 台州地区椒江零售店普查表（续） 台州地区B类零售店汇总表 B类店汇总表（共12家月销量：200－500台） 台州地区终端零售现状分析 台州地区终端零售现状分析（续） l??? 台州市区辖内路桥、椒江、黄岩三个区域手机零售均相对集中，且非常活跃。其中路桥区聚集绝大多数手机经销商和零售卖场，颇具规模，其手机销量占市区总销量的一半。 l???????? 郊县当中比较出量的是温岭、临海，其零售业态以经销商自建网络、卖场为主。网络覆盖较为全面，遍及各乡镇及其他郊县。其中，温岭消费者购买力较强，价位在2000元左右的手机销量最好，消费者多追求时尚，对设计新颖的机型较为偏好，一些新兴品牌如迪比特、中兴等部分型号销量不错。 l???????? 零售商普遍反映，国产品牌手机质量不稳定，返修率高，各厂商在换机、维修等方面普遍反应较慢，周期较长，不利于销售。 中桥，MOTO，NOKIA，TCL，波导，三星，东信，松夏，厦新，首信，南方高科，爱立信（索爱），CECT，大显，康佳，迪比特，科健，EMOL，熊猫， 台州地区主要厂家售后服务分析 中桥：路桥久兴。 反映情况：中桥手机产品质量非常不好；中桥水货 手机对市场冲击大（D1行货：2400元，D1水货：1700元）；换机周期长，店内有21台D1因包装盒损坏厂家不与更换。 MOTO：3个SOTC：临海通波，路桥天华，温岭联合。 1个OOB/SR：路桥通波。 特点： 服务系统完善，网点覆盖全面，响应速度快。 NOKIA： 2个特约维修中心： 路桥加利利；温岭联合。 TCL： 路桥通波，路桥天目。 特点：TCL只提供备件，需换板的机头寄往杭州光亚。维修 周期长。 爱立信（索爱）： 路桥天目，路桥嘉年华（申请中）。 三星： 路桥久兴， 台州地区主要厂家售后服务分析（续） 南方高科：路桥嘉年华 特点：换机流程不畅，大量DOA/DAP机器厂家无法返回，占用资金达120万。 波导：路桥久兴， 厦新： 路桥华海， 特点：能提供二级维修 首信：路桥华海， CECT，大显： 中国联通西路桥大道营业厅。 迪比特：路桥天目。 特点：换机速度慢，路桥嘉雁最高售后积压700多台需更换机器，积压资金达100万。 熊猫：台州天创 特点：为本公司的批发业务服务，服务较快，服务积压资金20万元。 台州地区主要售后服务代理商分析 路桥天目： 地址：台州路桥银座路566—574号 电话：0576-2451441，2445511 授权厂商：中移动指定服务中心（VIP中心）；TCL；康佳；爱立信；三星；迪比特；科健；EMOL；熊猫。 台州通波 地址：台州临海市崇和路306号 电话：0576-5222201 授权厂商：MOTO SOTC；MOTO OOB/SR；TCL；东信。 路桥华海 地址：台州路桥银座路541号 电话：0576-2421688 授权厂