生动化陈列要领.pptx

KA卖场生动化要领;目 录;一、生动化的定义 生动化又叫商品化 是将“产品”转变为“商品”的过程。 即通过一系列的标准化作业，使产品生动 活泼，进而刺激消费者的购买欲望，提升销 量。这一系列的动作就称为市场生动化。 ;生动化要做到： 1、让消费者“知道”。 2、让消费者“看得到”。 3、让消费者“买得到”。 4、让消费者“乐得买”。;二、生动化的目的 1、刺激消费者的冲动性购买 2、刺激消费者的扩张性购买 3、使市场占有率最大化 4、使品牌的增值最大化 5、使销售利润最大化 6、对竞争品牌的遏制最大化;三、生动化的作用： 对我们： 1、更快的产品回转 2、更少的退换货 3、更好的客户关系 4、更优秀的品牌/公司形象 ; 对客户： 1、更大的销量 2、更高的利润 3、更少的货物损坏 4、更充分的空间利用 5、更好的商店形象 6、更多的顾客;四、生动化陈列要领;1、产品数量充足，包装规格齐全 产品本身就是最好的陈列;2、获取良好的陈列位置 货架的最佳位置：80CM—155CM 陈列越显著，产品被购买的机会越多。;落地陈列的最佳位置： （1）主通道（2）汽车用品区（3)关联商品;3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达 50%-300%。;4、产品标价清晰正确 *产品均有标价，且清晰明了 *标价符合公司价格策略 *促销产品加注显著标识，并标上原价做对比 *采用公司或商场的标准价格牌 ;5、定期清理货架 *保持产品清洁 *先进先出原则，及时补货 *及时处理临期品，更换破损产品和过期产品 *产品正面朝向消费者，排列整齐 *保持货架清洁及最佳陈列位置;6、利用布置物增加生动化陈列效果 布置物的作用： *吸引消费者注意 *产品及促销信息告知 *固定产品陈列位置 *刺激消费者购买欲望;7、生动化陈列的黄金原则 VISA V isibility 可见性 I mpact 冲击力 S tability 稳定性 A ppeal 诱惑性 ; 8、保证与客户的良好合作 向客户灌输陈列理念，以及生动 化陈列工作给他们带来的益处; 视觉面 87% 外观/布置物/形象设计/灯光/整洁/海报、POSM/陈列技巧 听觉面 7% 人员介绍/促销话术 嗅觉面 3.5% 清新空气/产品本身香味 触觉面 1.5% 可触摸、选择/可操作、试用 味觉面 1% 试饮、试吃;单纯的促销与结合陈列后销售效果对比;;;;;同一陈列随时间变化增加销量效果对比;五、生动化陈列标准 1、同一类别垂直陈列，同一包装水平陈列。 2、品牌陈列顺序按品类集中原则陈列。 3、陈列上轻下重。 4、公司产品集中陈列，保持产品整洁卫生 5、使用公司专用价格牌或商场认可的价格牌标价 （特价应附上原价） 6、堆箱、端架陈列标准按每月下发的陈列标准执行，如遇缺 货情况，用最畅销品项代替。 7、产品代言人图案或促销图案朝外 8、出货和补货、产品贮存都应遵循先进先出，货物流动顺序：仓库 —货架—堆箱。 9、2倍库存原则 10、堆箱、端架陈列架的陈列在此基础上按活动要求另行拟定标准;六、基本陈列形式与布置物;货架陈列： 1、陈列位置优于竞品，并尽可能陈列于黄金位置 （高度80CM—155CM） 2、陈列排面大于竞品 3、价格标示清晰醒目;货架陈列（问题货架陈列）：;货架陈列（有气势的货架陈列）：;堆箱陈列： 1、陈列于汽车用品区、主通道、主要人流动线上。 2、陈列品项、包装符合公司要求。 3、割箱方式：垫底产品采用全开窗，上层产品采 用平割式，靠墙堆箱采用斜割式。 4、堆箱高度为120CM—150CM（不含上盖）。 5、堆箱要有层次感和气势。 6、一般配合特价或者活动执行。;堆箱陈列（问题堆箱）：;堆箱陈列（主题堆箱）：;堆箱陈列（新品上市堆箱）：;堆箱陈列（厂商周）：;堆箱陈列（